Lenovo DCG México reafirma estrategia comercial con Ingram Micro


Lenovo DCG alista su estrategia de negocios de su tecnología de servidores para llegar a más clientes con la experiencia comercial de Ingram Micro.

Con los retos de transformación digital que tienen en puerta las empresas para mantener su competitividad y mantener la operación de sus procesos de negocio, la modernización de su infraestructura de cómputo es clave para responder a ello y Lenovo DCG busca facilitar el acceso de los clientes a esa tecnología.

De acuerdo con Noel Montes Jaramillo, Gerente de Ventas de Run Rate de Lenovo DCG México, la compañía está fortaleciendo la alianza estratégica con Ingram Micro, uno de los mayoristas con el  mejor desempeño en el mercado de México hacia los negocios de infraestructura de centros de datos, servidores y grandes proyectos.

“Es una herramienta muy importante para el posicionamiento de Lenovo DCG en grandes empresas y queremos extenderlo hacia aquellas de cualquier tamaño con productos estratégicos, adecuados a las necesidades actuales de los clientes y que les permita escalar la su infraestructura de acuerdo a los requerimientos de los nuevos negocios”, reveló Noel Montes.

Ángel Castañeda, Gerente de la Unidad de Lenovo en Ingram Micro México, explicó que Lenovo cuenta con excelentes fortalezas para el mercado nacional que le permiten alcanzar cifras de crecimiento, a pesar de la situación observada en el mercado por la contingencia sanitaria.

“La fortaleza de Lenovo está en su cadena de suministro y los niveles de inventario disponible que tienen en el mercado. Ello nos permite mantener el liderazgo en soluciones de valor y proyectos de gran formato, además de poner en marcha una estrategia integral para una cobertura hacia las pequeñas empresas a través de los canales de distribución”, explicó Ángel Castañeda.

Agregó que la estrategia de Lenovo es complementada con la logística de Ingram Micro para entregar soluciones en todo el territorio nacional y los más de 11 mil distribuidores, de los cuales 2,500 son especializados en soluciones y están activos.

Apoyos financieros

Ante las dificultades económicas de las empresas por acceder a las soluciones de valor, Ingram Micro cuenta con diferentes opciones financieras de la mano de siete arrendadoras, permitiendo a los canales y clientes finales modernizar su infraestructura a precios asequibles y acorde a sus necesidades.

Antes, Ingram tenía hasta dos opciones, pero hoy cuenta con diferentes para ayudar a los canales y los clientes finales, con proyectos que inician desde 5 mil dólares para comenzar a hacer negocios.

Por ejemplo, tienen la una opción de línea de crédito express limitada. Procedimiento que con una documentación básica es posible autorizar en cuestión de 3 días para comenzar los negocios y si se requiere extender es necesario complementar la solicitud con otros documentos.

“La intención es que nuevos clientes accedan a la tecnología robusta, esos canales pulverizados que tienen clientes pequeños con requerimiento de alta tecnología, eliminando el estigma de que obtener con Ingram una línea de crédito era complicado y queremos llevar ese mensaje a los canales de distribución”, subrayó el experto de Ingram Micro.

Con Lenovo DCG, en el segmento de negocio de soluciones avanzadas Ingram es el participante número 2 del mercado, por debajo de Cisco. Sin embargo, en servidores son el número uno en ventas en México, apalancado por la parte de proyectos que solicitas y utilizan la tecnología de Lenovo, lo que también se complementará con la cobertura que buscan para atacar a los clientes pulverizados en todas las verticales de negocio.

“De las marcas de servidores que trabajamos en Ingram Micro, Lenovo es la única que revela cifras de crecimiento en este año. Buscamos terminar el 2020 con un inventario sano en la oferta de Lenovo es por ello que toda la línea de servidores tiene precios promocionales, sobre todo para el segmento medio y alto, con descuentos de hasta el 30%», finalizó Ángel Castañeda, Gerente de la Unidad de Lenovo en Ingram Micro México .





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SonicWall fortalece su estrategia de ciberseguridad sin límites


SonicWall anunció la disponibilidad de nuevos firewalls de alto rendimiento, además de Cloud Edge Secure Access para cualquier entorno de trabajo.

SonicWall anunció hoy la expansión de su plataforma Capture Cloud con la adición del firewall NSa 2700 de alto rendimiento y tres nuevas opciones de firewall TZ a un costo accesible, los cuales amplían el rendimiento de amenazas multi-gigabit a empresas, MSSP, agencias gubernamentales, también las verticales como minoristas, de salud y hoteleras.

Es el primer dispositivo de nivel medio de la compañía en la nueva plataforma SonicOS 7.0, que ofrece una UX/UI moderna, vistas de dispositivos, control de seguridad avanzado, además de capacidades críticas de gestión y redes.

A través de los nuevos equipos, las organizaciones están lista para ser administradas por el Network Security Manager (NSM) nativo de la nube de SonicWall, lo que brinda a las organizaciones una interfaz cloud única y fácil de usar para una administración, análisis e informes optimizados.

Los nuevos modelos TZ270, TZ370 y TZ470 fueron diseñados especialmente para organizaciones medianas y empresas distribuidas con ubicaciones SD-WAN. Preparado para 5G y LTE, la línea completa de firewalls TZ viene con un puerto USB 3.0 para agregar conectividad 5G de manera rápida y confiable.

La nueva oferta ZTNA de SonicWall

La compañía también anunció SonicWall Cloud Edge Secure Access, una plataforma que ofrece seguridad Zero-Trust fácil de implementar y usar para las organizaciones que operan en un modelo moderno de trabajo desde cualquier lugar.

SonicWall Cloud Edge Secure Access permite a las organizaciones controlar y proteger el acceso a la red a dispositivos administrados y no administrados según la identidad, ubicación y los parámetros del dispositivo. La solución nativa en la nube proporciona una vía de acceso autenticada rápida y segura a cualquier red local o en la nube mediante el modelo de Zero-Trust: autorizar primero y conectar después.

SonicWall Cloud Edge Secure Access se complementa con SonicWall Secure Mobile Access y la tecnología SSL-VPN para proporcionar seguridad remota que cumple con los estándares de seguridad establecidos, antes y después de «la nueva normalidad empresarial» que se puso en marcha en respuesta a la pandemia de COVID-19.

SonicWall también actualizó productos clave con nuevas capacidades empresariales y MSSP. Network Security Manager (NSM) 2.1 agrega varias opciones para implementaciones on-prem de NSM  para ayudar a que los SOC se ejecuten con mayor facilidad y control. La protección de terminales de SonicWall Capture Client 3.5 ayuda a las organizaciones a administrar múltiples tenants, lo que se traduce en menores costos operativos y tiempos de respuesta más rápidos.





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CT Internacional reitera su estrategia y compromiso con el canal


CT Internacional reunió a sus canales para presentar la oferta de negocios con las marcas y fabricantes y hacer énfasis en la digitalización.

CT Internacional llevó a cabo su magno evento Convención CT 2020 de manera virtual, un espacio en el que el mayorista acercó a los canales de distribución e integradores con la oferta de negocios que las marcas ofrecen para el mercado de tecnología en México.

Saúl Rojo, Director General de CT Internacional, destacó la estrategia de acelerar la digitalización de las empresas ante un panorama en el que la transformación ya no es una opción, es una necesidad y un paso que las empresas deben de dar lo más pronto posible.

Ante el panorama actual, destacó que es imperativo replantear y perfeccionar la oferta comercial con base en: Digitalización, Omnipresencia Comercial y Experiencia del cliente. Factores que deben ser tomados en cuenta por todos los integrantes de la cadena de valor de la industria.

Asimismo, otro concepto muy importante tiene que ver con dar el paso hacia las ventas consultivas. CT Internacional está trabajando muy de cerca con los distribuidores para que estos adquieran las herramientas y las capacidades para ofrecer no solo un producto, sino anticiparse a las necesidades del usuario final y satisfacer sus expectativas.

Hizo hincapié en que los jugadores del ecosistema de canales deben: Conocer y dominar las tendencias tecnológicas; Entender a fondo el core del negocio del cliente; y, Tener la capacidad para implementar la tecnología al negocio del cliente haciendo los cambios de procesos para asegurar el incremento en la productividad

Mediante una verdadera estrategia de ventas consultivas el vendedor, en este caso el distribuidor, genera valor, inspira confianza y se convierte en un verdadero experto consultor para sus clientes potenciales antes de ofrecerles una solución.

Movimientos estratégicos

Saúl Rojo destacó que CT Internacional implementó varias acciones para hacer frente a los retos del mercado como son: fortalecer las herramientas digitales para ayudar a los distribuidores e integradores de tecnología a dar continuidad a la operación de las empresas.

También se robusteció el portal de comercio electrónico, CT Online y simultáneamente se implementaron estrategias como CT Pick Up, para entregarles el producto en la puerta de sus autos, en el estacionamiento de las sucursales y CT Go para llevar las soluciones al negocio del distribuidor o al domicilio del cliente final.

Otro movimiento es Partner CT, una herramienta creada especialmente para que los distribuidores e integradores de tecnología que aún no cuentan con una tienda en línea pongan a funcionar su sitio de comercio electrónico sin invertir un solo centavo en desarrollo de software.

Además, comentó de los Servicios Financieros de CT, con los que se da a los partners la posibilidad de que puedan concretar proyectos sin tener que utilizar el capital de su empresa y ofrecer a sus clientes productos y soluciones de tecnología pagando una renta mensual durante un plazo determinado a instituciones financieras, ya sea en: Arrendamiento Puro; Arrendamiento financiero; Crédito simple; y Sale & Lease Back.

Convención CT 2020

Saúl Rojo reveló que los resultados obtenidos en la Convención CT 2020, un evento de cinco días en los que se contó con más de cinco mil asistentes, 40 fabricantes, 40 stands interactivos, 47 conferencias, 5 conferencias magistrales. Se impartieron más de 76 horas de capacitación, más de 22 horas de exhibición y más de 200 sesiones de negocio.

“Estamos muy contentos con los resultados de nuestra Convención CT 2020, CONTIGO, y muy agradecidos tanto con los fabricantes que estuvieron de nuestro lado, como con los más de cinco mil distribuidores que nos dieron su confianza”, puntualizó.

Premios al canal

En la rifa de incentivo de tres vehículos, resultando ganadores:

  • Primer premio: SUV Equinox Modelo 2020 se fue a Chihuahua para Sansara Tecnología y Soluciones.
  • Segundo premio: Sedan Onix Modelo 2020 lo ganó el distribuidor Tec Redes y Servicios Informáticos, de Toluca.
  • Tercer premio: Chevrolet Beat Hatchback 2020 lo obtuvo el distribuidor XPC en Línea.





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Conoce los pilares de la estrategia comercial de Ingram Micro México


Nuevos espacios de trabajo, Internet de las Cosas, ciberseguridad y cómputo en la nube son parte de la estrategia tecnológica de  Ingram Micro México.

Las necesidades tecnológicas de las empresas a nivel global se engloban en soluciones basadas en Cómputo en la Nube, Inteligencia Artificial, Realidad Virtual y Aumentada, Redes 5G, Blockchain, Ciberseguridad e Internet de las Cosas, tendencias que Ingram Micro México analiza para conformar una oferta tecnológica atractiva para las empresas de la región.

En el marco del magno evento Ingram Virtual Experience 2020, Luis Férez, Vicepresidente de Ingram Micro para México, Perú y Colombia, explicó que Ingram focalizará su estrategia comercial en cuatro pilares: Modern Workplace, Ciberseguridad, Marketplace y Cloud, e Internet de las Cosas.

“Ante los retos actuales de distanciamiento social, debemos tener espacios de trabajo mucho más inteligentes y conectados, que impulsen la productividad y eficiencia de los trabajadores. Las nuevas generaciones y los ambientes virtuales nos obligan a transformar la operación y tener una colaboración virtual mucho más robusta”, señaló Férez.

Agregó que en los últimos meses han trabajado muy fuerte en fortalecer su portafolio de ciberseguridad y nube, no solo para la venta de software sino también en infraestructura, sobre todo en el escenario actual en el que la disponibilidad de la información en cualquier momento es clave para los nuevos negocios.

“En lo que se refiere a IoT, trabajamos en un catálogo completo para verticales como logística, manufactura y hogar. Tenemos una oferta completa de productos y servicios para complementar soluciones de valor y llegar a los clientes con una oferta diferenciada para ser más eficientes, y buscamos que sea un modelo bajo consumo”, subrayó el directivo.

¿Cómo llevar la nuera era digital a las empresas?

La base de la estrategia comercial de Ingram esta en una cadena de suministros de alta eficiencia. Al existir un acelerado consumo virtual vía comercio electrónico, los clientes esperan respuestas inmediatas y sus productos lleguen en tiempo récord.

“Debemos tener mucha eficiencia y para ello es necesario revisar los procesos. Transformarlos en nuevas formas de hacer negocio a través de los diferentes canales digitales. Lo que funcionó en el pasado no garantiza que lo sea en el futuro. Tenemos que ver la forma de ser más digitales y ayudara a los clientes en su transformación”, aseveró Luis Férez.

Finalmente, el Vicepresidente de Ingram Micro para México hizo un llamado a los canales y empresas a colocar un especial foco en la experiencia del cliente, la cual debe ser colocada como la base de todas las estrategias empresariales.





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