Talk Show de GHIA comparte oportunidades de negocio de fin de año


La segunda sesión del Talk Show de GHIA abordó las oportunidades que tiene el canal para el fin de año y los nuevos nichos del 2021.

Las temporalidades comerciales más importantes del mercado de electrónica de consumo están a la vuelta y los directivos de GHIA compartieron en la segunda edición de su Talk Show las áreas de oportunidad que tienen los distribuidores con la tecnología que están buscando las empresas y los consumidores finales.

Alberto González, Director de Mercadotecnia de GHIA, comentó que en estas temporadas atípicas por la contingencia sanitaria los distribuidores deben preparar su catálogo de productos para satisfacer las necesidades de los consumidores.

“Los consumidores van a salir durante las temporalidades del Buen Fin y Navidad a buscar la tecnología que necesitan para su productividad y entretenimiento con productos de electrónica de consumo como computadoras, dispositivos móviles, gadgets y accesorios. GHIA cuenta con un catalogo de productos muy robusto para ello y los distribuidores tiene una oportunidad relevante para generar grandes ventas”, señaló Alberto González.

Crecimiento de nuevos nichos

En el mediano plazo, en 2021, Armando Gallo, Director de Comercial, recalcó que habrá industrias que comenzarán a recuperarse como lo es el sector de hospitalidad.

“Hay oportunidad de negocio GHIA, nuestro catálogo da opción a que los distribuidores equipen los restaurantes con soluciones completas desde la administración y la operación. Televisores para la difusión de entretenimiento, tabletas para la interacción entre meseros y comensales, power bank para recarga de dispositivos, entre otras opciones”, señaló

Así como los restaurantes habrá otros nichos que comenzarán a crecer. “Las empresas cada vez requieren más infraestructura, mas cómputo, más tecnología y tenemos que sacar ventaja de esta situación”, agregó.

Tips de ventas

Las reuniones tradicionales en donde el vendedor visitaba a los clientes se están transformando. Hay algunos que siguen abriendo sus puertas a la visita de los agentes, los cuales deben acatar las medidas de salud correspondientes.

Sin embargo, con la contingencia del COVID-19, el canal debe hacer uso de todas las herramientas digitales para estar en contacto con los clientes.

“Las empresas deben seguir creciendo y siguen adquiriendo tecnologías para su transformación y los distribuidores deben potenciar su productividad con las herramientas correctas.  para deben Con este panorama, los vendedores deben convertirse en vendedores digitales y necesitan un en sus hogares u oficinas dedicado a esa actividad, con la tecnología correcta y conectividad correcta”, dijo Zeferino Pérez, Gerente de Ventas de GHIA.

Alejandro Navarro, Gerente de Nuevos Proyectos de GHIA, recalcó que es importante conocer el tipo de clientes para estar en contacto con ellos a través de las diferentes redes sociales. Los prospectos empresariales son más directos a través de LinkedIn y los de consumo a través de Facebook, Instagram y Twitter.

Los directivos señalaron que un elemento importante para la inmediatez que representan los negocios digitales es el inventario de los productos y soluciones, algo que permite a los distribuidores satisfacer de inmediato las necesidades de los clientes.

Comercio electrónico

El crecimiento del eCommerce sigue impactando en los negocios y el distribuidor debe aprovechar los diferentes canales digitales para la venta de productos y soluciones.

Andrés Arroyo, Gerente de e-Commerce de GHIA, explicó que hay dos formas de incursionar: Tienda en Línea y Marketplace, donde las dos opciones tienen pros y contras, y dependerá de el nivel de inversión de las empresas.

“Es importante hacer estrategias de marketing digital, es el elemento que cierra la pinza en las plataformas de e-Commerce, con ello atraes a los clientes para que visiten los portales”, subrayó.

Los directivos recomendaron a los canales que deben redefinir su ruta comercial, convertirse en un vendedor digital, hacer el plan de estrategia y ejecutarlo. Por otro lado, aprovechar la temporada de ventas de fin de año y prepararse para atacar los nuevos nichos que se presentarán en 2021.





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GHIA prepara al canal en los negocios de fin de año


El cierre del año 2020 es una buena oportunidad para que los distribuidores reactiven sus negocios y atienda las necesidades de sus clientes de la mano de GHIA.

En los últimos dos meses del año se llevan a cabo en México las temporadas comerciales, del mercado de consumo, más relevantes y ante las problemáticas provocadas por la contingencia sanitaria del COVID-19, Cyber Monday, Buen Fin, Black Friday y Navidad son acontecimientos en los que el consumidor adquiere tecnología.

Alberto González, Director de Marketing de GHIA, señala que es importante que el distribuidor esté bien preparado para sacar el mayor provecho de este tipo de temporalidades.

“Es la oportunidad para que los canales repunten en sus negocios, luego de lo ocurrido por el COVID-19. En estos dos meses que restan del año son un gran momento para capitalizar los negocios y atender las necesidades de los usuarios finales”, explicó Alberto González.

GHIA cuenta con un amplio catálogo de productos en 27 categorías que van desde gadgets, accesorios, audio, gaming, monitores, tabletas, hasta computadoras con gran poder de cómputo. Tecnología para satisfacer las necesidades de productividad, entretenimiento y educación en los hogares y pequeñas oficinas.

“La estrategia de la compañía es compartir con los canales todas las herramientas necesarias para satisfacer las necesidades de los clientes, y de los usuarios finales. Estamos trabajando en promociones atractivas con precios arriesgados para que los socios de negocio logren capitalizar sus esfuerzos comerciales”, aseguró el directivo.

Agregó que, en estos últimos dos meses de alto consumo, los esfuerzos comerciales tanto en tiendas físicas como en eCommerce es importante que el canal se anticipe a las temporalidades y que aún están a tiempo de sacar provecho.

GHIA te acompaña en marketing

Estar un paso adelante es clave para obtener mayor provecho de las temporalidades comerciales, pero también es importante tener un plan de marketing que haga llevar el mensaje a los clientes finales.

Alberto González revela que el canal debe atender cuatro puntos básicos: Inventario, Conocer las necesidades del cliente, Preparar los puntos de contacto con los clientes y Analizar el comportamiento del mercado para salir con una oferta diferenciada.

“Los canales están a tiempo para lograr capitalizar sus negocios en las temporalidades comerciales y GHIA está preparando promociones especiales y exclusivas para que el canal salga competitivo a atender la demanda de los clientes. Estamos haciendo un esfuerzo en precio e invitamos a los distribuidores a asesorarlos y acompañarlos en sus estrategias comerciales”, finalizó Alberto González, Director de Marketing de GHIA.

GHIA prepara al canal en los negocios de fin de año





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Buen Fin 2020, oportunidad de recuperación para el canal


RoadShow OnLine Boletín compartirá, de parte de fabricantes y mayoristas, las tendencias, oportunidades y nuevos negocios para los distribuidores, alrededor del Buen Fin 2020.

El Buen Fin 2020, la semana comercial con los mejores descuentos y promociones del año en México, se proyecta como la estrategia clave para la reactivación económica en México, después de las problemáticas que desencadenó la contingencia sanitaria por el COVID-19.

RoadShow OnLine Boletín, el evento virtual líder en comunicar las tendencias, oportunidades y nuevos negocios a los que pueden acceder los canales de distribución, reunirá a los principales fabricantes y mayoristas de tecnología para dar a conocer los productos y soluciones que buscan las empresas para mantener su competitividad y productividad en los diferentes mercados alrededor del “Buen Fin”.

Luego de estos meses de contingencia sanitaria, las empresas y consumidores evaluaron sus necesidades tecnológicas y es importante que el canal de distribución y los integradores estén preparados con un portafolio listo para satisfacer los requerimientos de sus clientes.

Durante el RoadShow OnLine “Buen Fin”, que se llevará a cabo los días 22 y 23 de octubre de 2020, las marcas y mayoristas revelarán ofertas y promociones exclusivas para el canal de distribución con el propósito de fortalecer su portafolio de productos y soluciones y crecer en sus negocios.

Dentro de las empresas confirmadas para el RoadShow OnLine “Buen Fin” están: APC by Schneider, Condumex, TP-Link, PCH Mayoreo, Logitech, CyberPower, net2phone, Logic Control, Poly, Verbatim, entre otras.



De acuerdo con los datos reportados, existen más de 60 mil empresas participan de este festival de ofertas en todo México, en donde los consumidores finales aprovecharán los 12 días, del 09 al 20 de noviembre, para acceder a productos y servicios que les permitan satisfacer sus necesidades tecnológicas.

En los días del Buen Fin 2020 se podrán comprar bienes y servicios tan diversos como línea blanca, cómputo y electrónica, moda, viajes y mucho más. Además, es una oportunidad para que los consumidores adelanten la compra de los regalos de fin de año.





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