Las oportunidades del canal se fortalecen con la nube


La infraestructura y los servicios de nube permiten al canal hacer más más ágil su negocio, tener movilidad, flexibilidad y facilitar la transformación digital de sus clientes.

La necesidad de las empresas de adoptar nuevas tecnologías se mantiene latente. Tras la crisis del COVID-19, las organizaciones deben analizar sus planes de inversión para mantener no sólo la operación, sino también para generar nuevos negocios en los diferentes escenarios de trabajo, educación y entretenimiento distribuido y a distancia.

Con este escenario, la agilidad y colaboración entre los socios del canal serán una pieza fundamental para impulsar la innovación y la transformación digital en los distribuidores, por lo que, en los próximos meses, será clave que los partners busquen modelos más adaptables y colaborativos, apostando por asociaciones más estrechas y complementarias entre distribuidores y proveedores que permitirá acelerar la transformación digital en el mercado.

La nube permite hacer más ágil el negocio, tener movilidad, flexibilidad y determinar con precisión los costos de TI por cada departamento, mejorando su administración y control.

Los servicios y soluciones basados en la nube continúan creciendo. Se trata de un mercado que será cada vez más importante a medida que las empresas dejen de centrarse tanto en los dispositivos y se reorienten hacia las soluciones basadas en la nube.

De acuerdo con Abelardo Lara, Country Manager para México de Veeam, en el ecosistema de canales, hay que sumar la necesidad de que el canal también apueste por la especialización para satisfacer la demanda de soluciones verticales diseñadas para industrias específicas.

Por otra parte, Miguel Ruiz, Director General de TEAM, subrayó que los próximos años estarán llenos de desafíos para el canal de distribución y la principal tarea como mayorista será facilitar el trabajo del canal hacia el usuario final con plataformas para que puedan comercializar servicios de cloud sin invertir en infraestructura.

“El desafío de la cadena de distribución es ser un facilitador de la Nube y no solo para que la mayoría de los resellers pueda incorporarse a este negocio, sino para que también los nuevos actores se incorporen lo más pronto posible”, comentó Miguel Ruiz.

Dentro del mercado cloud dos son las áreas que más están destacando: la nube híbrida y el software como servicio (SaaS).

La nube híbrida utiliza lo mejor de la pública y de la privada, además de presentar una tercera opción; una combinación que permite a las empresas crear una solución personalizada que se adapte mejor a las necesidades de su negocio.

Por otro lado, el aumento de plataformas cloud y proveedores SaaS que están abriendo centros de datos; sumado a la adopción de aplicaciones empresariales en modo SaaS, están suponiendo un incremento de las herramientas TI de gestión de operaciones que son desplegadas desde la nube.

Estas herramientas permiten a las empresas añadir funcionalidades más rápidamente y adoptar tecnologías innovadoras y ágiles. Además, la infraestructura como servicio (IaaS) también continúa siendo un segmento sólido a medida que las empresas se alejan de los centros de datos y trasladan sus operaciones de la infraestructura a la nube.

Larga vida a la nube híbrida

El camino hacia las opciones 100% basadas en la nube aún es muy largo y aún incertidumbre ya que muchas organizaciones siguen apostando por dejar las cargas de trabajo más sensibles en sus propias instalaciones.

No obstante, la mayoría apuesta por llevar a la nube aplicaciones como las destinadas a la recuperación ante desastres, así como los entornos de prueba para los desarrolladores.

Estudios recientes de la consultora IDC, estiman que para el 2022 más del 50% de las compañías establecidas en Latinoamérica integrarán la gestión de la nube, ya sea a través de públicas o privadas, mediante implementación de tecnología, herramientas y procesos unificados híbridos o multi-cloud.

Los expertos esperan que, en los tres años, se observará un notable crecimiento en la cantidad de cargas de trabajo que se mueven a la nube pública, aunque también aumentarán las cargas de trabajo locales.

Esto llevará a que la tendencia a apostar por la nube híbrida persista durante muchos años ya que muchas organizaciones verán que es mejor no llevarlo todo al entorno cloud y gran parte del trabajo alrededor de Inteligencia Artificial y aprendizaje automático generará muchas más cargas de trabajo que será mejor repartir.

Es de resaltar que en el mercado del ecosistema de canales se han anunciado grandes oportunidades en la nube, pero también la oferta de proveedores de IaaS, SaaS y PaaS, lo que se traduce en que el número de productos y servicios a los que hay que dar soporte es cada vez mayor y el canal juega un papel importante para eliminar la complejidad que pudiera ocurrir.

Los expertos de la consultora IDC México señalan que, durante el siguiente año 2021, las empresas necesitarán revisar su infraestructura de TI y adecuarla a las demandas del negocio, tomando en cuenta los cambios marcados por la contingencia del COVID-19, pues la experiencia de los clientes se ubicó como uno de los elementos más estratégicos.

La firma Select pronostica un crecimiento del 6.4% en la Industria TIC durante el año 2021, en donde la nube, analítica y automatización son los motores de la recuperación del mercado tecnológico. Subraya que la administración pública crecerá 38%, el mercado empresarial 6%, residencial 4% y trabajadores 1%.

La oportunidad del canal se enfoca en la optimización de la TI, automatización de infraestructura y redes, hasta la oferta de nube híbrida. Los canales pueden crecer en negocios, accediendo a nuevos mercados y aumentando su portafolio de servicios, con un modelo de suscripción flexible para el cliente final y usando estas tecnologías de punta para solucionar los problemas de negocio de formas disruptivas, de la mano de seguridad, compliance y estabilidad.

Los expertos hicieron un llamado a los canales de distribución sobre las oportunidades para el ecosistema en soluciones para Home Office y Home Schooling, Control de Accesos, Soluciones como Servicio, Virtualización, Ciberseguridad, además de los nichos de crecimiento de Internet de las Cosas y Gaming.

El ecosistema de canales cloud

Intcomex

Con Intcomex Cloud puedes transaccionar con productos en la nube de diferentes fabricantes, ampliar tu portafolio y obtener mayores incentivos que en las ventas tradicionales.

Licencias OnLine

LOL Cloud provee todas las herramientas necesarias para desarrollar cada una de sus oportunidades de principio a fin.

Ingram Micro

Ingram Micro Cloud, es la plataforma de comercio de servicios de nube para conectar soluciones que ayuden a las empresas a competir y escalar en la economía como un servicio.

Grupo CVA

A través de CVASoluciones, el mayorista ofrece una plataforma en donde el canal accede a la comercialización de cloud para proyectos de infraestructura, plataforma y software como servicio.

CT Internacional

Open Cloud es una plataforma de servicios de computación, almacenamiento, base de datos, analítica, aplicación y despliegue gracias a los cuales las organizaciones pueden desarrollarse con más rapidez, con unos costos en TI ajustados a sus necesidades reales.

TEAM

A través de Stratosphere, el mayorista ofrece una plataforma para proporcionar infraestructura, software y plataforma de nube como servicio a las empresas.

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Johnson Controls y Microsoft fortalecen seguridad contra el COVID-19


Las soluciones Open Blue Digital Twin y Azure Digital Twins permiten la gestión inteligente de espacios físicos con Johnson Controls para apoyar la seguridad contra el COVID-19.

Johnson Controls, proveedor de soluciones para edificios inteligentes y sostenibles, y Microsoft anunciaron una alianza de colaboración para transformar digitalmente la forma en que se conciben, construyen y gestionan los edificios y espacios, colaborando en apoyar los los protocolos de seguridad contra el COVID-19, garantizando al mismo tiempo el uso eficiente de energía y otros recursos de las instalaciones.

Johnson Controls es un socio de Microsoft que aprovecha varios servicios de Azure, entre ellos Active Directory Services, Azure Data Lake, Access Control y Time Series Insights.

Azure Digital Twins de Microsoft es el servicio más reciente de la plataforma Azure, integrado en la plataforma OpenBlue de Johnson Controls que tiene como objetivo permitir la creación de soluciones conectadas de IoT de próxima generación que modelarán el mundo real.

Los gemelos digitales son réplicas virtuales de entidades físicas capaces de proporcionar un análisis profundo de datos y la posibilidad de monitorear sistemas para mitigar riesgos, gestionar problemas y utilizar simulaciones para probar soluciones futuras. El uso de esta estrategia desempeña un papel importante en ayudar a los técnicos a identificar la causa fundamental de los problemas, acelerando así su solución. Además, los administradores de edificios pueden apoyar los protocolos de seguridad contra el COVID-19, garantizando al mismo tiempo el uso eficiente de energía y otros recursos de las instalaciones.

Azure Digital Twins permite la creación de gráficos de conocimiento basados en modelos digitales de entornos completos, ya sean edificios, fábricas, granjas, redes de energía, ferrocarriles, estadios o ciudades enteras. Estos modelos digitales proporcionan a los administradores de propiedades conocimientos prácticos que permiten mejores productos, optimizan las operaciones, reducen los costos y crean experiencias innovadoras para los clientes.

OpenBlue Digital Twin es una plataforma única creada pensando en edificios y espacios inteligentes, que permite y unifica todos los aspectos relacionados con un edificio inteligente: seguridad, experiencia de los empleados, gestión de las instalaciones, sostenibilidad, entre otros. El sistema abierto de la plataforma se integra perfectamente con la infraestructura del edificio existente, independientemente del fabricante, la marca o el modelo.

“Nuestra asociación con Microsoft es un ingrediente esencial en nuestra estrategia de innovación, ya que la empresa comparte nuestra visión de usar la tecnología para transformar los entornos en los que las personas viven, trabajan, aprenden y se divierten”, dijo Mike Ellis, Vicepresidente & Chief Digital and Customer Officer de Johnson Controls.

Agregó que “los gemelos digitales están desempeñando un papel cada vez más importante en el diseño, la construcción y el funcionamiento continuo de edificios y espacios saludables y pueden ser especialmente valiosos a la hora de analizar grandes conjuntos de datos y predecir patrones y tendencias para decir a nuestros clientes cosas que aún no saben. Nuestra plataforma digital OpenBlue, estrechamente relacionada con la plataforma y las tecnologías para lugares de trabajo de Microsoft, representa una oportunidad inmejorable de ayudar a nuestros clientes a hacer que los espacios compartidos sean más seguros, más ágiles y más sostenibles”.

Por otro lado, Scott Guthrie, Vicepresidente Ejecutivo de Cloud + AI de Microsoft, explicó: “tenemos una increíble oportunidad de aprovechar los avances en la nube y las capacidades de computación para ayudar a los clientes a reimaginar el mundo físico. Al integrar el poder de Azure Digital Twins con la plataforma OpenBlue Digital Twin de Johnson Controls, nuestra colaboración proporcionará a los clientes una réplica digital y conocimientos prácticos para satisfacer mejor sus necesidades cambiantes”.

Al trabajar con Microsoft, Johnson Controls abordará cómo las personas pueden volver al trabajo maximizando el espacio y administrando las instalaciones de manera segura, lo que incluye:

  • Optimización de la energía: optimizar el uso de la energía en el mantenimiento de las instalaciones con el objetivo de reducir las emisiones de carbono, lo que ahorra dinero y apoya los esfuerzos de sostenibilidad.
  • Control de acceso y seguridad: supervisar el acceso físico y la seguridad mediante el análisis de video en vivo y la inteligencia espacial, combinando los servicios de la nube de Microsoft y los terminales de hardware de los controles de acceso de seguridad de Johnson Controls.
  • Colaboración para administradores de instalaciones: integrar los flujos de trabajo de administración de instalaciones con plataformas de colaboración para lugares de trabajo como Office 365 y Microsoft Teams para aumentar la productividad y la colaboración entre equipos remotos.
  • Optimización del espacio de trabajo: maximizar el uso de los espacios combinando los datos de los edificios y de la ocupación con las experiencias a fin de generar conocimientos prácticos para los administradores de instalaciones y los ocupantes.





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Intel y NEC fortalecen la generación de ciudades inteligentes en México


Las empresas tecnológicas Intel y NEC celebran más de 30 años de trabajar como socios de negocio a favor del desarrollo de ciudades inteligentes en México.

A medida que las ciudades continúan creciendo —se espera que el 60% de la población del mundo viva en asentamientos urbanos para el año 2030— los gobiernos buscan nuevas formas de satisfacer las necesidades de la población, razón por la cual están invirtiendo en tecnologías probadas para mejorar la eficiencia económica, aumentar la seguridad y mejorar la calidad de vida tanto de residentes como de visitantes.

Las ciudades generan enormes cantidades de datos sobre tráfico, seguridad pública, actividad económica, condiciones del medio ambiente y otras métricas. Al recopilar esta información, se pueden tomar decisiones basadas en datos para la ciudad, lo cual generará mayores ingresos, agilizará las operaciones en diversos puntos de la ciudad, eficientizará la oferta de servicios críticos y mejorará la movilidad y la seguridad.

De acuerdo con Intel, menos del 2% de los datos generados a nivel global han sido analizados, y por tanto aprovechado en beneficio de las personas. No solo se trata de instalar sensores y recopilar grandes cantidades de datos sin una estrategia previa, las ciudades deben analizar qué información es realmente necesaria y qué se puede hacer con ella.

Para que todo esto pueda ser una realidad, compañías como Intel y NEC desarrollan en conjunto soluciones holísticas que combinan sensores, conectividad inalámbrica y un análisis de end-to-end para generar tecnologías que brindan una visión continua, casi en tiempo real de los sistemas y comportamientos de la ciudad, creando una fuente de información basada en datos.

Alcanzar estos objetivos requiere un esfuerzo en equipo, tal como es el caso de los más de 30 años de colaboración entre Intel y NEC, que buscan acelerar la adopción de soluciones enfocadas en IoT, IA y 5G que beneficiarán el futuro inteligente en México.

Sócrates Huesca, Ingeniero en Ventas de Campo de Intel México, explica que las ciudades son motores de la actividad económica y “nosotros, como industria, debemos hacerlas resilientes y receptivas. Nuestra visión a futuro en Intel está enfocada en seguir aplicando nuestra tecnología para atender los problemas más complejos de la sociedad, razón por la cual las colaboraciones con empresas como NEC son clave para crear un mundo inteligente, conectado y centrado en los datos. Juntos podemos re imaginar cómo el talento de las personas y la data pueden cambiar el mundo para bien”.

Por otro lado, Federico Caballero, Gerente de Seguridad & ITO para NEC de México, mencionó que la compañía utiliza la digitalización para conectar personas, cosas y contextos a un nivel más profundo, gracias a la colaboración en conjunto de socios como Intel, “podemos mejorar vidas y negocios a través de la transformación digital, orquestando así un mundo más brillante”.

NEC e Intel reafirman su compromiso para seguir construyendo a futuro tecnologías innovadoras tanto a nivel mundial como en México, ofreciendo así productos innovadores que se adaptan a las necesidades de cualquier organización, de cualquier tipo de industria, ya sea del sector público o privado.





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