Ingram Micro consiente al canal con Rewards Club


Ingram Micro presentó su nuevo programa de lealtad donde los canales pueden redimir sus puntos por artículos, servicios o experiencias.

Reconocer el trabajo de los canales de distribución es una estrategia importante en el ecosistema de negocios de tecnología, y para fortalecer esa lealtad Ingram Micro hizo la presentación de Rewards Club, una plataforma en línea que ofrece a los canales un catálogo de más de 10 mil artículos de consumo, desde productos para el cuidado personal, juguetes para niños, muebles para el hogar, herramientas, cursos, hasta experiencias como destinos.

De acuerdo con Fabián Sotomayor, Gerente de Marketing en Ingram Micro, el programa arrancó en enero de 2021, “es una plataforma flexible que además de revelar los puntos acumulados por las ventas, también hay actividades que les permiten ganar más puntos como son capacitaciones, entrenamientos y hasta juegos”.

“Nosotros registramos al canal bajo una cuenta de administrador para que después el canal cree las cuentas de los demás vendedores y puedan adquirir sus puntos. Durante el año habrá diferentes campañas y dinámicas con objetivos específicos para ganar más puntos”, subrayó Sotomayor.

Agregó que esta nueva plataforma servirá para los programas de lealtad subsecuentes, pues ahora los puntos no tienen caducidad y no es necesario redimirlos antes de que se termine la edición de este año. Sobre la capacitación, Fabian Sotomayor explicó que es una actividad bajo demanda y los fabricantes Cisco, Dell, Smartbitt, Microsoft, BenQ, Zebra Technologies, Intel y AMD ya están confirmados.

Además, el nuevo programa impulsará los negocios del canal y la comunicación del ecosistema sobre entrenamientos, promociones y capacitación en tiempo real.

“Las estrategias para maximizar los resultados de los canales están en recompensar: comportamientos, logros y resultados. Son estrategias de motivación que garantizarán el éxito del programa e impulsarán el éxito de los negocios”, aseguró el directivo.





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Platinum Equity acuerda la adquisición de Ingram Micro por 7,200 mdd


El grupo inversionista Platinum Equity anunció que la compra del mayorista Ingram Micro se complete durante la primera mitad de 2021.

Platinum Equity anunció el acuerdo definitivo para adquirir a Ingram Micro, líder mundial en servicios y soluciones de distribución de tecnológica, propiedad de la compañía HNA Technology Co., en una transacción valorada en 7,200 millones de dólares. Se espera que la venta se complete en la primera mitad de 2021, luego de las aprobaciones regulatorias y de los accionistas de HNA Technology.

De acuerdo con un comunicado de Platinum Equity, Ingram Micro generó más de 47 mil millones de dólares en ingresos en el año fiscal 2019.

De acuerdo con Tom Gores, presidente y Director Ejecutivo de Platinum Equity, Ingram Micro es un líder de la industria de tecnología, “será una inversión fundamental en nuestra cartera y tenemos los recursos y la experiencia para ayudar a la empresa a perseguir una agenda agresiva de crecimiento y transformación”.

Con más de 35,000 empleados y operaciones en 60 países, Ingram Micro presta servicios a más de 250,000 clientes y socios con más de 2,000 proveedores, incluidas las empresas de tecnología más conocidas del mundo. A través de su infraestructura global y su enfoque en la nube, la movilidad, el ciclo de vida de la tecnología, la cadena de suministro y las soluciones tecnológicas, Ingram Micro permite a los socios comerciales operar de manera eficiente y exitosa en los diferentes mercados.

Alain Monié subrayó que tras el cierre de la venta, continuará al frente de Ingram Micro como Director Ejecutivo, y la empresa seguirá teniendo su sede en Irvine, California.

“Trabajar en equipo con Platinum brinda la oportunidad de fortalecer aún más nuestra ventaja competitiva en la nube, acelerar nuestra transformación digital y la expansión de nuestra cartera de soluciones y servicios, particularmente para mercados de alto valor. También podremos ampliar nuestro alcance geográfico aún más rápido, mientras penetramos en nuevas industrias y verticales”, dijo Monié.

Por último, Matthew Louie, Director General de Platinum Equity, señaló que las diversas relaciones con clientes y proveedores y el historial de innovación de Ingram Micro, crean la plataforma perfecta para que ayudemos a acelerar el crecimiento, tanto orgánicamente como a través de fusiones y adquisiciones adicionales. Además brinda oportunidades interesantes en uno de los sectores de tecnología de más rápido crecimiento a medida que las corporaciones continúan migrando a la nube o soluciones híbridas.





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Lenovo DCG México reafirma estrategia comercial con Ingram Micro


Lenovo DCG alista su estrategia de negocios de su tecnología de servidores para llegar a más clientes con la experiencia comercial de Ingram Micro.

Con los retos de transformación digital que tienen en puerta las empresas para mantener su competitividad y mantener la operación de sus procesos de negocio, la modernización de su infraestructura de cómputo es clave para responder a ello y Lenovo DCG busca facilitar el acceso de los clientes a esa tecnología.

De acuerdo con Noel Montes Jaramillo, Gerente de Ventas de Run Rate de Lenovo DCG México, la compañía está fortaleciendo la alianza estratégica con Ingram Micro, uno de los mayoristas con el  mejor desempeño en el mercado de México hacia los negocios de infraestructura de centros de datos, servidores y grandes proyectos.

“Es una herramienta muy importante para el posicionamiento de Lenovo DCG en grandes empresas y queremos extenderlo hacia aquellas de cualquier tamaño con productos estratégicos, adecuados a las necesidades actuales de los clientes y que les permita escalar la su infraestructura de acuerdo a los requerimientos de los nuevos negocios”, reveló Noel Montes.

Ángel Castañeda, Gerente de la Unidad de Lenovo en Ingram Micro México, explicó que Lenovo cuenta con excelentes fortalezas para el mercado nacional que le permiten alcanzar cifras de crecimiento, a pesar de la situación observada en el mercado por la contingencia sanitaria.

“La fortaleza de Lenovo está en su cadena de suministro y los niveles de inventario disponible que tienen en el mercado. Ello nos permite mantener el liderazgo en soluciones de valor y proyectos de gran formato, además de poner en marcha una estrategia integral para una cobertura hacia las pequeñas empresas a través de los canales de distribución”, explicó Ángel Castañeda.

Agregó que la estrategia de Lenovo es complementada con la logística de Ingram Micro para entregar soluciones en todo el territorio nacional y los más de 11 mil distribuidores, de los cuales 2,500 son especializados en soluciones y están activos.

Apoyos financieros

Ante las dificultades económicas de las empresas por acceder a las soluciones de valor, Ingram Micro cuenta con diferentes opciones financieras de la mano de siete arrendadoras, permitiendo a los canales y clientes finales modernizar su infraestructura a precios asequibles y acorde a sus necesidades.

Antes, Ingram tenía hasta dos opciones, pero hoy cuenta con diferentes para ayudar a los canales y los clientes finales, con proyectos que inician desde 5 mil dólares para comenzar a hacer negocios.

Por ejemplo, tienen la una opción de línea de crédito express limitada. Procedimiento que con una documentación básica es posible autorizar en cuestión de 3 días para comenzar los negocios y si se requiere extender es necesario complementar la solicitud con otros documentos.

“La intención es que nuevos clientes accedan a la tecnología robusta, esos canales pulverizados que tienen clientes pequeños con requerimiento de alta tecnología, eliminando el estigma de que obtener con Ingram una línea de crédito era complicado y queremos llevar ese mensaje a los canales de distribución”, subrayó el experto de Ingram Micro.

Con Lenovo DCG, en el segmento de negocio de soluciones avanzadas Ingram es el participante número 2 del mercado, por debajo de Cisco. Sin embargo, en servidores son el número uno en ventas en México, apalancado por la parte de proyectos que solicitas y utilizan la tecnología de Lenovo, lo que también se complementará con la cobertura que buscan para atacar a los clientes pulverizados en todas las verticales de negocio.

“De las marcas de servidores que trabajamos en Ingram Micro, Lenovo es la única que revela cifras de crecimiento en este año. Buscamos terminar el 2020 con un inventario sano en la oferta de Lenovo es por ello que toda la línea de servidores tiene precios promocionales, sobre todo para el segmento medio y alto, con descuentos de hasta el 30%», finalizó Ángel Castañeda, Gerente de la Unidad de Lenovo en Ingram Micro México .





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Ingram Micro acelera los negocios de IIoT con Verse Technology


Ingram Micro anunció la incorporación a su portafolio de soluciones la tecnología de Verse Technolgy para robustecer su estrategia IIoT.

Ingram Micro reveló la incorporación de Verse Technology a su oferta de soluciones enfocada en la tendencias del Internet Industrial de las Cosas (IIoT), una alianza comercial y estratégica que permite al mayorista responder a las necesidades crecientes de soluciones robustas en manufactura e industrial.

De acuerdo con Jorge Morales, Gerente de Desarrollo de Negocios IoT en Ingram Micro México, la industria conectada es una tendencia que cada día se adopta más por las empresas con objetivos muy particulares que van desde optimizar procesos y ahorro de costos, hasta automatización de procesos y tiempos de respuesta más cortos.

“Sectores como manufactura, infraestructura crítica, energía y hasta el sector agropecuario son áreas de gran oportunidad de negocio para el canal de distribución e integradores y ahora con la tecnología de Verse Technology, los socios fortalecen su portafolio para atender las necesidades de sus clientes”, comentó el directivo.

Marisol Capetillo

Marisol Capetillo, Directora General de Verse Technology, explicó que las ventajas de la tecnología enfocada en IIoT están en la reducción significativa en costos, contar con una infraestructura de operación flexible, y una visualización de los datos de procesos en tiempo real para una toma de decisiones más acertada, además de estimar escenarios que pudieran afectar la productividad y competitividad.

“El IIoT es una tecnología transformacional y para la economía de México es un parteaguas tomar ventaja de lo que esta tendencia tiene para ofrecer en este momento. Con la implementación de la tecnología de Verse Technology, los clientes administran, planean y ejecutan una producción más controlada”, dijo Marisol Capetillo.

Agregó que la oferta de Verse aplica para los sectores automotriz, manufactura, metalurgia, gestión de agua, energía, cadenas frías y áreas específicas que lleven hacia empresas y ciudades inteligentes. “Nos vemos como la empresa que ayuda a minimizar el gap entre el piso de operación y la nube”.

TITAN es un módulo diseñado para trabajar en los ambientes extremos de manufactura y que no tienen afectaciones por ruido o maquinaria industrial; ONI es un equipo para telemetría de humedad y temperatura y KRAKEN está especializado para analizar la calidad del agua como el PH o temperatura en plantas potabilizadoras o determinar las características del agua en procesos industriales. Son equipos certificados que garantizan su operación en los diferentes ambientes extremos de la industria.

Verse Technology
Verse Technology

“Los servicios de Verse Technology están licenciados bajo los esquemas de Data as a Service, que consiste en la generación de datos y la entrega de los mismo a la nube; el otro es Insight as a Service, en donde además se implementa una plataforma de monitoreo con sistemas de alertas e integraciones con otras plataformas.

Estructura de negocios

La invitación es para que los canales que tienen experiencia en proyectos y soluciones de IIoT, así como los interesados en ingresar a las oportunidades de esta área tecnológica para que se acerquen con Ingram Micro y capacitarse en habilidades para interconectar sistemas de manufactura con soluciones en la nube.

Ingram Micro ya planea el programa y el roadmap para acercar la tecnología y capacitar a los canales sobre las soluciones y beneficios de trabajar con Verse Technology.





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Conoce los pilares de la estrategia comercial de Ingram Micro México


Nuevos espacios de trabajo, Internet de las Cosas, ciberseguridad y cómputo en la nube son parte de la estrategia tecnológica de  Ingram Micro México.

Las necesidades tecnológicas de las empresas a nivel global se engloban en soluciones basadas en Cómputo en la Nube, Inteligencia Artificial, Realidad Virtual y Aumentada, Redes 5G, Blockchain, Ciberseguridad e Internet de las Cosas, tendencias que Ingram Micro México analiza para conformar una oferta tecnológica atractiva para las empresas de la región.

En el marco del magno evento Ingram Virtual Experience 2020, Luis Férez, Vicepresidente de Ingram Micro para México, Perú y Colombia, explicó que Ingram focalizará su estrategia comercial en cuatro pilares: Modern Workplace, Ciberseguridad, Marketplace y Cloud, e Internet de las Cosas.

“Ante los retos actuales de distanciamiento social, debemos tener espacios de trabajo mucho más inteligentes y conectados, que impulsen la productividad y eficiencia de los trabajadores. Las nuevas generaciones y los ambientes virtuales nos obligan a transformar la operación y tener una colaboración virtual mucho más robusta”, señaló Férez.

Agregó que en los últimos meses han trabajado muy fuerte en fortalecer su portafolio de ciberseguridad y nube, no solo para la venta de software sino también en infraestructura, sobre todo en el escenario actual en el que la disponibilidad de la información en cualquier momento es clave para los nuevos negocios.

“En lo que se refiere a IoT, trabajamos en un catálogo completo para verticales como logística, manufactura y hogar. Tenemos una oferta completa de productos y servicios para complementar soluciones de valor y llegar a los clientes con una oferta diferenciada para ser más eficientes, y buscamos que sea un modelo bajo consumo”, subrayó el directivo.

¿Cómo llevar la nuera era digital a las empresas?

La base de la estrategia comercial de Ingram esta en una cadena de suministros de alta eficiencia. Al existir un acelerado consumo virtual vía comercio electrónico, los clientes esperan respuestas inmediatas y sus productos lleguen en tiempo récord.

“Debemos tener mucha eficiencia y para ello es necesario revisar los procesos. Transformarlos en nuevas formas de hacer negocio a través de los diferentes canales digitales. Lo que funcionó en el pasado no garantiza que lo sea en el futuro. Tenemos que ver la forma de ser más digitales y ayudara a los clientes en su transformación”, aseveró Luis Férez.

Finalmente, el Vicepresidente de Ingram Micro para México hizo un llamado a los canales y empresas a colocar un especial foco en la experiencia del cliente, la cual debe ser colocada como la base de todas las estrategias empresariales.





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