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Team revela nuevas reglas para los negocios de TI

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El mayorista de tecnología Team hizo un llamado a los canales para transformarse y reinventar su operación para acceder a los nuevos negocios.

El mayorista Team llevó acabo su mago evento Virtual Experience en el que reunió a sus socios comerciales, canales e integradores para dar a conocer las tendencias del mercado de tecnología en México e hizo un importante llamado a no tener miedo del cambio, centrarse en fortalecer sus conocimientos, incrementar las capacidades y adoptar las nuevas herramientas digitales de negocio.

Miguel Ruiz, Directo General de Team, subrayó la importancia de la reinvención de los procesos, asegurando que las oportunidades están fuera de la zona de confort tradicional.

Dentro de los pilares de la estrategia para el 2021 de Team está convertirse en un habilitador del ecosistema de canales con ayuda de las herramientas digitales y las iniciativas trazadas en conjunto con los fabricantes, en donde el objetivo es posicionar esquemas de pago por uso en modelos as a service como diferenciador para los canales.

Ciberseguridad, Analítica y Gestión de Datos, Impresión y Diseño, Tecnologías de Información Híbrida, Nube y Movilidad son las áreas tecnológicas en las que se enfocará Team para los negocios de valor, apalancados por Stratosphere con modelos como servicio.

Ruiz reveló que a través de Stratosphere y su Marketplace, inicio la colaboración con ISVs en donde ya es posible llevar soluciones a más de 300 clientes usuarios de la plataforma.

El mayorista agradeció a los fabricantes que durante los meses más críticos de 2020 cumplieron los compromisos y facilitaron apoyo, sobre todo financieros a los canales.

Invitó a los socios a no temerle al cambio y enfatizó que la pandemia dejó claro a todo el mercado que es necesario incrementar las capacidades, trabajar como equipo y adoptar prácticas digitales explotando el uso de la tecnología y cambiar con agilidad.

Durante el evento, los usuarios conectados observaron las novedades tecnologías que podrán transformar en valor agregado para el mercado de la tecnología y empujar a los socios como habilitadores y facilitadores de la innovación, además de reconocer el trabajo de los mejores canales con un galardón.





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Star Micronics agiliza la reactivación de los negocios

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Star Micronics reunió a distribuidores y socios de negocio para compartir las tendencias de negocio alrededor del punto de venta.

La reapertura de los comercios bajo las nuevas normas de sana distancia y libre contacto representa una gran oportunidad de negocio para que los distribuidores e integradores de Star Micronics acerquen las herramientas tecnológicas más adecuadas para garantizar una operación controlada.

Retail, hotelería, restaurantes y cocinas son parte del sector de hospitalidad que se ven muy afectados por las medidas tomadas por la contingencia sanitaria del COVID-19. Para impulsar su actividad económica y hacer frente a los retos de la nueva normalidad, Star Micronics llevó a cabo su Star Technology Day, un espacio en donde reunió a distribuidores y socios de negocio para compartir las tendencias de negocio alrededor de la tecnología de punto de venta.

Ricardo Fuentes, Director General de Star Micronics para México, reveló que es importante que los canales conozcan de primera mano cómo es que otros socios de negocio están implementando soluciones integrales para hacer frente a los retos y acceder a nuevas oportunidades de negocio que existen en los diferentes sectores económicos.

“Hay un fenómeno importante de oportunidades en los negocios de comida y restaurantes que toma mucha fuerza en la reactivación con la tecnología de Star Micronics, acompañada por socios desarrolladores para integrar a los comercios de canales digitales para los pedidos en línea”, dijo.

Además, recalcó que es clave que los canales observen a Star Micronics no sólo como un fabricante de impresoras, sino que es un socio de negocios que les facilita proveer de soluciones alrededor de los sistemas de impresión y punto de venta.

Durante el Star Technology Day los canales y distribuidores observaron la oferta de productos y soluciones de la marca en impresión, accesorios de protección y de montaje de POS, además de los servicios y ventajas de la tecnología SteadyLAN de Star Micronics.

Además, la participación de socios de negocio como Cuvitek, Alveni, GM3 Punto de venta, y ShopperPOS que dieron a conocer nuevas ofertas de negocio para los canales e integradores que tienen aplicación en retail, restaurantes y cocinas virtuales.

Los retos de la nueva realidad deben ser abordados con ayuda de la tecnología y es calve que los canales conozcan nuevas alternativas de negocio. Que se den cuenta que con Star Micronics pueden llegar a desarrollar, o integrar, una solución que cumpla y resuelva estos retos de las empresas en su reactivación o reapertura de comercios.

“Lo que observamos es que hay muchos canales interesados en incursionar en las áreas de oportunidad de POS. Algunos de ellos son de otros mercados y quieren fortalecer su portafolio para ofrecer a sus clientes nuevas alternativas para transformar la operación y administración de sus negocios”, subrayó.

Programa de canales

Durante el evento, el fabricante presentó los detalles del reciente programa de acanales, Empower Program, que entró en marcha el pasado mes de septiembre del presente año, el cual tiene una respuesta positiva de los socios.

“Es una iniciativa que opera en toda la región de Latinoamérica y que ha encontrado áreas de oportunidad, tanto para la marca como para los canales. La invitación es a que los interesados se registren para acceder a descuentos diferenciados con base al nivel de integración y soporte que otorguen los asociados a sus clientes. Star Micronics tiene la tecnología, experiencia y socios de negocio adecuados para ayudarles en los proyectos del mercado de POS”, finalizó Ricardo Fuentes, Director General de Star Micronics para México.





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Ingram Micro acelera los negocios de IIoT con Verse Technology

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Ingram Micro anunció la incorporación a su portafolio de soluciones la tecnología de Verse Technolgy para robustecer su estrategia IIoT.

Ingram Micro reveló la incorporación de Verse Technology a su oferta de soluciones enfocada en la tendencias del Internet Industrial de las Cosas (IIoT), una alianza comercial y estratégica que permite al mayorista responder a las necesidades crecientes de soluciones robustas en manufactura e industrial.

De acuerdo con Jorge Morales, Gerente de Desarrollo de Negocios IoT en Ingram Micro México, la industria conectada es una tendencia que cada día se adopta más por las empresas con objetivos muy particulares que van desde optimizar procesos y ahorro de costos, hasta automatización de procesos y tiempos de respuesta más cortos.

“Sectores como manufactura, infraestructura crítica, energía y hasta el sector agropecuario son áreas de gran oportunidad de negocio para el canal de distribución e integradores y ahora con la tecnología de Verse Technology, los socios fortalecen su portafolio para atender las necesidades de sus clientes”, comentó el directivo.

Marisol Capetillo

Marisol Capetillo, Directora General de Verse Technology, explicó que las ventajas de la tecnología enfocada en IIoT están en la reducción significativa en costos, contar con una infraestructura de operación flexible, y una visualización de los datos de procesos en tiempo real para una toma de decisiones más acertada, además de estimar escenarios que pudieran afectar la productividad y competitividad.

“El IIoT es una tecnología transformacional y para la economía de México es un parteaguas tomar ventaja de lo que esta tendencia tiene para ofrecer en este momento. Con la implementación de la tecnología de Verse Technology, los clientes administran, planean y ejecutan una producción más controlada”, dijo Marisol Capetillo.

Agregó que la oferta de Verse aplica para los sectores automotriz, manufactura, metalurgia, gestión de agua, energía, cadenas frías y áreas específicas que lleven hacia empresas y ciudades inteligentes. “Nos vemos como la empresa que ayuda a minimizar el gap entre el piso de operación y la nube”.

TITAN es un módulo diseñado para trabajar en los ambientes extremos de manufactura y que no tienen afectaciones por ruido o maquinaria industrial; ONI es un equipo para telemetría de humedad y temperatura y KRAKEN está especializado para analizar la calidad del agua como el PH o temperatura en plantas potabilizadoras o determinar las características del agua en procesos industriales. Son equipos certificados que garantizan su operación en los diferentes ambientes extremos de la industria.

Verse Technology
Verse Technology

“Los servicios de Verse Technology están licenciados bajo los esquemas de Data as a Service, que consiste en la generación de datos y la entrega de los mismo a la nube; el otro es Insight as a Service, en donde además se implementa una plataforma de monitoreo con sistemas de alertas e integraciones con otras plataformas.

Estructura de negocios

La invitación es para que los canales que tienen experiencia en proyectos y soluciones de IIoT, así como los interesados en ingresar a las oportunidades de esta área tecnológica para que se acerquen con Ingram Micro y capacitarse en habilidades para interconectar sistemas de manufactura con soluciones en la nube.

Ingram Micro ya planea el programa y el roadmap para acercar la tecnología y capacitar a los canales sobre las soluciones y beneficios de trabajar con Verse Technology.





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GHIA prepara al canal en los negocios de fin de año

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El cierre del año 2020 es una buena oportunidad para que los distribuidores reactiven sus negocios y atienda las necesidades de sus clientes de la mano de GHIA.

En los últimos dos meses del año se llevan a cabo en México las temporadas comerciales, del mercado de consumo, más relevantes y ante las problemáticas provocadas por la contingencia sanitaria del COVID-19, Cyber Monday, Buen Fin, Black Friday y Navidad son acontecimientos en los que el consumidor adquiere tecnología.

Alberto González, Director de Marketing de GHIA, señala que es importante que el distribuidor esté bien preparado para sacar el mayor provecho de este tipo de temporalidades.

“Es la oportunidad para que los canales repunten en sus negocios, luego de lo ocurrido por el COVID-19. En estos dos meses que restan del año son un gran momento para capitalizar los negocios y atender las necesidades de los usuarios finales”, explicó Alberto González.

GHIA cuenta con un amplio catálogo de productos en 27 categorías que van desde gadgets, accesorios, audio, gaming, monitores, tabletas, hasta computadoras con gran poder de cómputo. Tecnología para satisfacer las necesidades de productividad, entretenimiento y educación en los hogares y pequeñas oficinas.

“La estrategia de la compañía es compartir con los canales todas las herramientas necesarias para satisfacer las necesidades de los clientes, y de los usuarios finales. Estamos trabajando en promociones atractivas con precios arriesgados para que los socios de negocio logren capitalizar sus esfuerzos comerciales”, aseguró el directivo.

Agregó que, en estos últimos dos meses de alto consumo, los esfuerzos comerciales tanto en tiendas físicas como en eCommerce es importante que el canal se anticipe a las temporalidades y que aún están a tiempo de sacar provecho.

GHIA te acompaña en marketing

Estar un paso adelante es clave para obtener mayor provecho de las temporalidades comerciales, pero también es importante tener un plan de marketing que haga llevar el mensaje a los clientes finales.

Alberto González revela que el canal debe atender cuatro puntos básicos: Inventario, Conocer las necesidades del cliente, Preparar los puntos de contacto con los clientes y Analizar el comportamiento del mercado para salir con una oferta diferenciada.

“Los canales están a tiempo para lograr capitalizar sus negocios en las temporalidades comerciales y GHIA está preparando promociones especiales y exclusivas para que el canal salga competitivo a atender la demanda de los clientes. Estamos haciendo un esfuerzo en precio e invitamos a los distribuidores a asesorarlos y acompañarlos en sus estrategias comerciales”, finalizó Alberto González, Director de Marketing de GHIA.

GHIA prepara al canal en los negocios de fin de año





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