Poly protege la inversión de colaboración de empresas


Poly hizo la presentación de tres configuraciones de soluciones de video colaboración con tecnología de Lenovo y Microsft Teams.

Las organizaciones están en pleno ajuste de sus procesos de negocio para adaptar la operación a los retos y desafíos que pone en frente la contingencia sanitaria por el COVID-19 en materia de colaboración. Sin embargo, ante la necesidad de una solución robusta, dinámica, flexible y con la mejor tecnología en audio y video, Poly hizo la presentación de tres bundles empresariales que se ajustan a las necesidades de cualquier tamaño de empresa.

Juan Pelagio, Director Regional de Poly México, explicó que la oferta es en conjunto con la tecnología ThinkSmart de Lenovo y Microsoft Teams, con una solución que ofrece a las empresas la creación de salas de colaboración limpias y sin desorden de cables para potenciar la productividad de los empleados.

“La acelerada adopción de Microsoft Teams señala que en el año 2022 el 75% de las organizaciones estarán utilizando esta plataforma en los diferentes esquemas híbridos de productividad, es por ello que lanzamos al mercado una oferta de soluciones que habilitan espacios de video colaboración de manera ágil, flexible, dinámicos y sobre todo limpias y sin desorden”, detalló Pelagio.

En las soluciones de Poly Teams Room, Lenovo incluye ThinkSmart Edition Tiny con Windows IoT preconfigurado para Teams, es un equipo certificado por Microsoft.

Mauricio Arcilla, Smart Solutions Group Manager de Lenovo para Latinoamérica, explicó que la tecnología del fabricante respalda la oferta de Poly, además de contar con los recursos para una fácil implementación y estabilidad con Windows 10 IoT, procesadores de última configuración para integrar hasta 3 displays y soporte VESA.

David Sandoval, Distribution Manager de Poly para Latinoamérica, aseguró que el propósito de las soluciones del fabricante es que los usuarios esten concentrados en las reuniones con tecnologías de cancelación de ruidos con Acoustinc Fense y NoiseBlock, movimientos dinámicos de las cámaras con EagleEye Director o Poly MeetingAI.

La nueva oferta de Poly

Poly G10-T

Es la configuración más básica y se conecta a periféricos USB existentes. Incluye Poly GC8; Lenovo ThinkStmart Edition Tiny; Kit de montaje de pares/VESA para PC; y cable USB de fibra óptica de 10m.

Poly G40-T

Para salas pequeñas y medianas con unidad de video todo en uno. Incluye Poly GC8; Lenovo ThinkSmart Edition Tiny; Kit de montaje en pared/VESA para PC; cable USB de fibra óptica de 10m; y Poly Studio.

Poly G85-T

Para salas medianas y grandes con unidad de video todo en uno y audio Trio o DSP. Incluye Poly GC8; Lenovo ThinkSmart Edition Tiny; Kit de montaje en pared/VESA para PC; cable USB de fibra óptica de 10m; y EagleEye Director II.

La disponibilidad de las tres opciones de bundles de Poly se encuentra con los mayoristas desde la primera semana de noviembre de 2020.





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Poly, preparado para llevar a otro nivel la colaboración empresarial


El fabricante Poly ayuda al canal e integradores a cumplir las demandas de los clientes de una mejor experiencia de colaboración empresarial.

Los nuevos esquemas de productividad de las organizaciones en donde la fuerza laboral se encuentra distribuida en los hogares, las oficinas, los sitios remotos y aquellos con gran movilidad, requieren soluciones preparadas para ofrecer la mejor experiencia en colaboración empresarial. Para todos estos escenarios que forman parte de la nueva normalidad, la tecnología de Poly hablita la continuidad de las empresas eliminando la complejidad, a precios muy asequibles.

Jesús Sánchez, Gerente de Canales de Poly para México, explica que como fabricantes de soluciones que habilitan la colaboración con una gran experiencia de usuario, están impulsando las herramientas para ayudar a los canales de distribución y clientes a enfrentar los retos de distanciamiento social para continuidad de los negocios.

“Hoy existen muchos espacios en donde los trabajadores deben ser productivos y para crear la mejor experiencia de colaboración la calidad del video y audio son relevantes para evitar las distracciones y estar concentrados en ser productivos”, explicó Jesús Sánchez.

Adriana Valdés, Gerente de Canales de Poly para México, subrayó que las soluciones de la compañía están siendo bien aceptadas y adoptadas por las organizaciones pues se encuentran reinventando los procesos de negocio para habilitar las nuevas arquitecturas de trabajo.

“Al inicio de la contingencia sanitaria la demanda de los clientes se aceleró. Actualmente los mayoristas ya están listos para entregar las soluciones del portafolio de Poly y que los canales cumplan con la entrega de headsets y soluciones de videoconferencia como Studio USB, Studio X30 y Studio X50, preparadas para las tendencias de trabajo híbrido”, revela Adriana Valdés.

Mejor experiencia sin complejidad

La video colaboración es la tendencia que permite que los trabajadores remotos se sientan más incluidos en los proyectos de las empresas y más si los equipos de trabajo son híbridos y esa experiencia es potenciada con las soluciones de Poly.

“Hoy las soluciones de Poly son asequibles para cualquier tipo de empresas que desean habilitar salas de colaboración de todos tamaños, eliminando la complejidad de uso y agnóstica a las diferentes plataformas de video ya que la tecnología trabaja plug and play mejorando el audio y eliminando ruidos innecesarios y enfocando a las personas en modos más interactivos”, asevera Jesús Sánchez.

Agregó que Poly Studio USB tiene tecnologías Boise Block y Acoustic Fence para aislar el ruido distractor de las salas de colaboración, además de modos de trabajo de la cámara de manera automática con seguimiento y zoom a los presentadores, mismas funcionalidades para las demás soluciones de la compañía.

Registro de oportunidades

Ante la acelerada demanda del mercado nacional por las soluciones de Poly para habilitar la productividad distribuida, la compañía cuenta con un portal especializado para que el canal registre sus proyectos y oportunidades de negocio.

“El registro nos permite tener la visibilidad de las oportunidades de negocio y acompañar a los socios para llevarlos a buen término. Aunque el canal tenga un precio preferencial con los mayoristas nosotros también podemos apoyarlo con descuentos e incentivos”, comentó Jesús.

Para la parte de audio, las oportunidades para registro comienzan con proyectos a partir de 50 unidades que pueden ser de un mismo producto o en combinación, mientras que para soluciones de audio y video el registro inicia con proyectos por encima de los 20 mil dólares en precio de lista.

“Una vez que se registra la oportunidad y es aprobada por los expertos de Poly, un ejecutivo de la compañía se pone en contacto para lograr la venta uniendo esfuerzos de todo el ecosistema de socios de negocio. Es importante apoyarlos, asesorarlos y lograr una mejor propuesta para el cliente final”, detalló Adriana.

Es importante hacer notar que el primer proyecto registrado y validado por Poly es al que se le da prioridad, evitando la duplicación. Además, en el caso de concursos y licitaciones la oportunidad debe ser registrada al menos 30 días previos a la publicación, de esta manera el fabricante protege la oportunidad del socio de negocio.

“En Poly respetamos el papel de cada socio de negocio y somos transparentes. Toda la comunicación con el usuario final es a través del canal que hizo el registro de la oportunidad y en cada negocio ganamos todos”, aseveró Valdés.

Para que los distribuidores e integradores de tecnología accedan a los apoyos y soportes de Poly es necesario se den de alta en el programa de canales en el portal https://partners.poly.com, que además les permite acceder a otros negocios de acuerdo a su nivel de especialidad y certificación.

Expectativas del mercado

Ante la constante demanda de mejores experiencias en la video colaboración y fortalecer la productividad de los clientes, Poly busca ser el mejor aliado de los canales para a reinvención de los procesos de negocio de las empresas a los ambientes híbridos.

De acuerdo con los expertos de la compañía, existen oportunidades de negocio en muchos sectores y los hoy están creciendo están educación, salud, manufactura, corporativos, entre otros.

“Estamos trabajando muy de cerca con los canales, con eventos virtuales para capacitación, entrenamiento y presentación de las diferentes soluciones de Poly. Estaremos participando en diferentes eventos enfocados en la generación de demanda.”, finalizó Jesús Sánchez.





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Con Scorecard los canales de Poly gestionan su crecimiento


Con Scorecard de Poly los socios gestionan desde el registro hasta recomendaciones para obtener grandes descuentos del fabricante.

Los retos de las empresas por el por mantenerse vigentes en los diferentes mercados son enfrentados con soluciones que les permitan continuar sus operaciones a pesar de cualquier contingencia, y para lograr una mejor experiencia de comunicación y colaboración, las soluciones de Poly ayudan a las organizaciones en su adaptación a la nueva normalidad.

La transformación tecnológica por la que están atravesando las empresas, es la comunicación a través de videollamadas para mantener su constante comunicación. Microsoft reveló un crecimiento de 21% a 43% en marzo 2020, por otra parte Zoom informó un aumento del 50% más de usuarios en el mismo mes.

Poly combina la experiencia de audio con potentes capacidades de video y contenido para incrementar la colaboración en las empresas, ayuda a satisfacer las necesidades de cualquier estilo de trabajo o espacio de trabajo que funcione de manera flexible en videoconferencias basadas en la nube y equipos de voz, ya sea con Zoom o Teams.

Para apoyar los negocios de los canales y que administren su crecimiento y productividad, Poly dio a conocer la plataforma Scorecard, que proporciona una radiografía de las capacidades, habilidades, reconocimientos y registro de proyectos de los socios.

Adriana Valdés, Gerente de Canales para Poly en la región Centro y Sureste en México, dio a conocer todos los apoyos que ofrece la compañía al canal a través de su Programa de Socios, creado y diseñado a partir de la unión de Plantronics y Polycom, con el objetivo de entablar una relación de beneficio mutuo entre Poly y sus socios.

“Un importante diferenciador de nuestro programa es el registro de oportunidades de los socios a través de Scorecard, donde, además de proteger y llevar una clara relación de sus proyectos, crecimiento y transparencia de su negocio; todos los canales de cualquier nivel al que pertenezcan recibirán asesoramiento de la marca, soporte de preventa, demostraciones, acceso a mejores márgenes, y más”, detalló la gerente de canales.

La plataforma ofrece recomendaciones a los canales para capacitarse en Poly University, donde se encuentran todos los materiales y el conocimiento necesario para certificarse para comercializar los productos y soluciones.

Adriana Valdés realizó una demostración, paso a paso, de lo fácil y transparente que es trabajar con Poly a través de la plataforma Scorecard y del sitio web para socios, desde el registro hasta recomendaciones para obtener grandes descuentos que permiten hacer de Poly el mejor aliado para incrementar las ventas y ganancias de sus socios.

El programa se centra en cuatro niveles: Registrado, Plata, Oro y Platino;  en cada uno, los socios reciben diferentes beneficios, como sumar valor y puntos, luego de cumplir ciertos requisitos como: capacitaciones, compromiso y contribución. El modelo de beneficios de Poly es accesible para los socios de todos los niveles con un acceso sencillo y en tiempo real a todos los activos, formaciones, herramientas y los contenidos sensibles que estos puedan necesitar para ayudarse a comercializar con éxito sus productos.





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