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Conoce los ajustes del programa de canales de Tenable

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El programa de canales Tenable Assure expande sus herramientas de negocio para una mayor cobertura de capacitación y certificaciones.

Tenable, compañía proveedora de soluciones de ciberseguridad, presentó las actualizaciones a su programa de canales, Tenable Assure, que incluyen un esquema de certificación completamente nuevo, opciones de servicio ampliadas y un portal para partners renovado.

Estas actualizaciones respaldan y solidifican aún más el firme compromiso de Tenable con el canal, al tiempo que brindan administración de vulnerabilidades basada en riesgos a clientes conjuntos en todo el mundo.

De acuerdo con Mark Thurmond, Director de Operaciones de Tenable, los ajustes al programa respaldan el compromiso continuo y la confianza en los socios de negocio.

“Estamos invirtiendo continuamente en el canal para equiparlos con la capacitación, la certificación y la colaboración necesarias para brindar las soluciones de administración de vulnerabilidades líderes en la industria y los servicios personalizados de Tenable a los clientes en todo el mundo2, subrayó.

Tenable Assure posiciona a los proveedores de servicios de seguridad administrados (MSSP) y canales de distribución para que actúen como asesores expertos, ayudando a las organizaciones a traducir los datos de seguridad sin procesar en un programa basado en métricas y riesgos. Las últimas actualizaciones del programa, que entrarán en vigor el 15 de enero de 2021, incluyen:

  • Programa de certificación totalmente nuevo con contenido actualizado y completo de capacitación técnica y de ventas a través de videos cortos y sencillos, de diez minutos o menos cada uno. Este programa de certificación transformado permite a los canales diseñar e implementar soluciones de gestión de vulnerabilidades basadas en riesgos en entornos de TI, OT y nube.
  • El portal de canales renovado ofrece acceso optimizado a los recursos de Tenable para una mayor colaboración entre los contactos de ventas de Tenable y los socios de negocio para abordar rápidamente las necesidades de los clientes y simplificar los flujos de trabajo.
  • Las opciones de servicio ampliadas incluyen la autorización de prestación de servicios para que los canales capacitados puedan respaldar las soluciones de seguridad OT y de gestión de vulnerabilidades basadas en riesgos de Tenable. Además, los clientes podrán confirmar el estado de autorización de cada canal para identificar una coincidencia para sus necesidades específicas.
  • Los requisitos ajustados para canales alientan a los canales a buscar nuevas oportunidades de negocio, lograr nuevos estados de nivel de partner y aprovechar nuevos beneficios y descuentos.





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Cisco cambiará su programa de canales para un mayor crecimiento

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El nuevo Programa de Partners de Cisco refleja y recompensa la variedad de roles cruciales que tienen los partners con los clientes.

Durante la conferencia anual de partners de Cisco (Partner Summit Digital) la empresa anunció importantes cambios en el programa de canales para crear un nuevo programa unificado, que reconoce y recompensa el papel que los socios desempeñan con los clientes. Además, lanzó una plataforma digital para partners, que será una ventana única para todo lo que necesiten cuando trabajen con Cisco.

De acuerdo con Oliver Tuszik, SVP de la Global Partner Organization de Cisco, es importante que los programas y plataformas reflejen la forma en que Cisco y los partners pueden tener más éxito juntos.

“Los cambios al programa aportarán simplicidad y permitirán a Cisco y a nuestros partners ser más ágiles, relevantes y rentables. Tenemos que estar preparados para cualquier cosa que se nos presente en el futuro”, subrayó el directivo.

Cisco simplificará la estructura de su programa en los próximos 12 a 18 meses, al unificar casi una docena de programas. El nuevo Programa de Partners de Cisco se basa en cuatro roles clave: Integrador, Proveedor, Desarrollador y Asesor. Los partners pueden elegir entre centrarse en una función o en las cuatro, lo que tenga más sentido para su negocio.

La certificación Gold de Cisco sigue siendo la piedra angular del nuevo programa, a la vez que se mejoran Premier y Select para garantizar que los partners tengan los grados de libertad necesarios para diferenciarse con sus clientes.

A los actuales partners de Cisco no se les pedirá que vuelvan a empezar con este nuevo programa, ya que se diseñó para reflejar y reconocer su experiencia junto a Cisco y los términos de colaboración.

El nuevo Programa de Cisco Partner

  • Apoya la agilidad del partner al adaptar los diversos papeles que desempeña con su cliente.
  • Aumenta la relevancia en el permitiendo más formas de mostrar sus áreas de especialización de servicios administrados, desarrollo y asesoría.
  • Posiciona a los partners para nuevas oportunidades de aumentar la rentabilidad cambiando el enfoque del ciclo de vida del producto al valor recurrente para el cliente.

Partner Experience Platform – PXP

La Plataforma de Experiencia para Partners (PXP) ofrece una práctica mejorada y refuerza aún más la cultura de «el partner primero» de Cisco. Los partners podrán colaborar a través de un ecosistema conectado, co-innovar y co-vender junto con Cisco en una plataforma digital. PXP ofrecerá beneficios y valor los partners de las siguientes maneras:

  • Simplicidad: PXP brindará más de cien herramientas, aplicaciones y portales en una única plataforma digital, facilitando a los partners la navegación y siendo un solo punto de compra para todo.
  • Productividad: La nueva plataforma ofrecerá eficiencia para los partners, como una inscripción más rápida en los programas y una mejor capacidad de co-venta con Cisco.
  • Crecimiento y rentabilidad: PXP ofrecerá conocimientos prácticos para que los partners impulsen nuevas oportunidades de crecimiento, optimicen mejor los incentivos y supervisen el desempeño de los partners.
  • Futura hoja de ruta para 2021: Las actualizaciones continuas a lo largo del año incluirán capacidades de evaluación comparativa, una incorporación e inscripción más rápida y una comunidad digital para que nuestros partners colaboren.





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Cisco presenta programa de financiamiento para PyMEs mexicanas

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La estrategia Low Rate Plan de Cisco estará disponible está julio de 2021 en seis países de América Latina, incluido México.

La empresa proveedora de soluciones de TI Cisco anunció la puesta en marcha del Low Rate Plan, un programa de financiamiento para las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) en América Latina, a través de Cisco Designed y con el apoyo de Cisco Capital.

Cisco Low Rate Plan consiste en un pago con tasas bajas a un plazo de 36 meses para infraestructura tecnológica desde 10,000 y hasta 250,000 dólares e integradas con un mínimo de 70% de componentes Cisco.

Los países en lo que el programa tendrá efecto son Brasil, Chile, Costa Rica, Colombia, México y Perú, y las organizaciones podrán acceder a nuevo software, hardware, servicios y soluciones tecnológicas que les permitan seguir con su digitalización con tasas de interés muy competitivas.

El nuevo programa está disponible a partir de este mes de octubre y hasta el 31 de julio de 2021 en los países mencionados.

De acuerdo con Cisco, financiar las soluciones de TI que requieren las PyMEs permite tener fácil acceso a la tecnología más reciente permitiendo tener actualizada las redes de comunicación y datos, bajo ambientes de seguridad, requeridos conforme crece la misma.

Además, mientras se mantiene al día las soluciones de TI requeridos, el presupuesto puede ser maximizado y el costo de la inversión se realiza a largo plazo; y al conocer previamente el pago de una solución, es posible simplificar la administración del flujo de dinero y planificar por adelantado.





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Logra estas competencias con el nuevo programa de Dynatrace

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La herramienta de software de Dynatrace ayuda a las empresas a encontrar los mejores socios para acelerar la transformación digital en entornos multinube.

La Compañía de inteligencia de software Dynatrace anunció su «Partner Competency Program«, una estrategia de negocio para ayudar a las compañías a identificar socios con un historial comprobado de uso de la plataforma de inteligencia de software Dynatrace y acelerar la transformación digital de sus clientes.

De acuerdo con la empresa, las nuevas competencias de Dynatrace se alinean con la experiencia de los socios en casos de uso específicos y tecnologías que incluyen AIOps, DevOps, Nube, ITSM/ITOM y Gobierno.

Michael Allen, VP Global Partners de Dynatrace, explicó a través de un comunicado que los socios son parte integral del negocio global en expansión y del éxito de los clientes a medida que se transforman digitalmente.

“El Partner Competency Program asegura a los clientes que su socio es competente en los casos de uso que más les interesan y que posee un historial verificado de manejo de la transformación digital. A su vez, los socios de Dynatrace se benefician de una manera para diferenciar y promover los servicios de valor agregado que pueden proporcionar a los clientes”, subrayó el directivo.

El documento señala que para alcanzar cada una de las competencias de Dynatrace, los socios se deben obtener certificaciones específicas de la Universidad de Dynatrace y lograr la Competencia de entrega APM de Dynatrace, la cual valida la habilidad de un socio para entregar implementaciones SaaS y administradas de la plataforma de Dynatrace.

Después de lograr esta competencia, los socios pueden lograr competencias adicionales de Dynatrace alineadas con su experiencia en casos de uso específicos y tecnologías, incluyendo:

  • Reconocer a los socios con experiencia que utilizan la asistencia de la IA de Dynatrace para automatizar las operaciones y flujos de trabajo de los clientes y mejorar la productividad de los equipos de TI.
  • Reconocer a los socios con experiencia que utilizan Dynatrace para acelerar la velocidad y la calidad de la entrega de software y automatizar los procesos de DevOps a escala.
  • Reconocimiento a los partners especializados en Amazon Web Services, Microsoft Azure, Google Cloud Platform, Red Hat OpenShift y VMware Tanzu, y a la experiencia que ayudan a los clientes a impulsar una adopción más rápida de la cloud y a acelerar la transformación digital.
  • ITSM e ITOM. Reconociendo a los socios con experiencia que utilizan Dynatrace para optimizar los procesos y flujos de trabajo de gestión de operaciones y servicios de TI utilizando ServiceNow y otras tecnologías para ayudar a los clientes a mejorar la prestación de servicios y mejorar la productividad de TI.
  • Reconociendo a los socios con un historial probado de uso de Dynatrace para impulsar la transformación digital y la migración a la nube en las agencias del gobierno federal de EE.UU.





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Dell Technologies México lanza Programa de Flexibilidad de Pagos

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Dell Technologies On Demand permite a las empresas pagar solo por la tecnología que necesitan, con tarifas de pago flexibles para fortalecer su productividad.

En estos meses de contingencia por el COVID-19, las empresas mexicanas se han enfrentado a nuevos retos con gran determinación para para superarlos y para facilitar más su crecimiento fortaleciendo las operaciones críticas del negocio, preservar el capital y a administrar el flujo de efectivo Dell Technologies presentó su nuevo Programa de Flexibilidad de Pagos para México.

En abril de este año, Dell Technologies lanzó el Programa de Flexibilidad de Pagos (PFP) y anunció $9 mil millones de dólares para ayudar a financiar sus necesidades tecnológicas críticas. Hoy, la empresa anuncia una extensión del Programa de flexibilidad de pagos válida hasta el 30 de octubre de 2020, con pagos diferidos hasta 2021.

Dell Technologies On Demand permite a los clientes acceso a una amplia gama de modelos de consumo flexible para mantener sus infraestructuras tecnológicas en funcionamiento mientras continúan innovando.

El Programa de Flexibilidad de Pago ofrece gran valor a las organizaciones en todos los aspectos, desde pagos diferidos, hasta ofertas de financiamiento a tasas muy bajas inclusive del 0%. Dell Technologies se encuentra mejor preparado para ayudar a los clientes con soluciones de TI flexibles. Estos programas brindan acceso a tecnología líder en la industria, recursos para innovar y flujo de efectivo para la continuidad del negocio.

Nuevas opciones del Programa de Flexibilidad de Pagos

  • Tasas de interés del 0% y pagos diferidos hasta 180 días para las soluciones de infraestructura de Dell Technologies.
  • Tasas de interés muy competitivas en OptiPlex, Latitude y Precision.
  • Opciones a corto plazo para el trabajo remoto y educación con períodos de seis a 12 meses.
  • Una oferta de Flex On Demand con un plazo de un año para alinear los pagos con el uso de la tecnología del usuario final.

Los clientes valor en las soluciones de financiamiento de tecnología y los modelos de consumo flexibles. IDC entrevistó recientemente a organizaciones que utilizan Dell Technologies On Demand y descubrió importantes ahorros de costos al utilizar modelos de consumo On-Demand, entre ellos, 64% de menor costo por interrupciones no planificadas (debido a la reducción de la pérdida de productividad e ingresos).

Asimismo, los clientes mencionaron haber tenido aumentos en eficiencia, productividad y ganancias como sus principales ventajas, incluyendo un 92% de mayor rapidez para implementar nueva capacidad de almacenamiento.

El Programa de Flexibilidad de Pago es el programa de financiamiento de infraestructura más completo de la industria, reforzado aún más por los modelos de consumo flexible de Dell Technologies On Demand, el cual ayuda a las empresas a alinear sus gastos de TI con las demandas de negocio y ofrecer resultados más predecibles.





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