CommScope desarrolla soluciones que generan valor tangible para el cliente, lo que buscan es que cliente los vea como un socio para realizar más y mejores negocios.
CommScope empresa especializada en soluciones de infraestructura para redes de comunicaciones, al diseñar, fabricar, instalar y dar soporte a hardware y software para redes inalámbricas y de banda ancha, incluyendo fibra óptica y sistemas de gestión automatizada.
La Compañía también es parte de los centros de datos durante su participación en Data Summit, Edwin Martínez, Director de Canales para Data Center en CommScope, destacó la importancia de este evento especializado.
“El Data Center es holístico, y necesitamos que todas las marcas participen desde su especialidad para ofrecer al cliente una solución completa”, explicó Martínez.
Para CommScope, este tipo de encuentros representan una oportunidad única para interactuar con fabricantes, usuarios finales y algunos partners, en un entorno que reconoce la naturaleza holística de los centros de datos.
“Necesitamos que todas las marcas, dependiendo de su especialidad, podamos participar y ofertarle al cliente un Data Center que complemente todas sus necesidades”, agregó Martínez.
La interacción con usuarios finales ha sido clave, permitiendo fortalecer relaciones con conocidos y abrir puertas a nuevos proyectos.
La compañía ha centrado sus esfuerzos en tres pilares tecnológicos que están transformando la infraestructura de los centros de datos los cuales son:
- Alta densidad: La compañía presentó soluciones como el Propel XFrame un bastidor capaz de soportar hasta 6,000 fibras con conectores VCFF o SN, y hasta 3,000 fibras con conectores LC o MPO. También destacó el FAC, otro rack de alta densidad que soporta hasta 2,660 fibras, ambos diseñados para una administración eficiente.
- Administración avanzada: En el ámbito de gabinetes, CommScope introdujo la solución Propel, que permite integrar hasta 72 puertos con conectores LC o 144 puertos con conectores SN en una sola unidad de rack. Esta capacidad de administración y densidad optimiza el uso del espacio y mejora la eficiencia operativa.
- Gestión de fibra óptica La Canaleta FiberGuide es el sistema de administración de fibra óptica de CommScope, diseñado para organizar tanto jumpers de fibra como cables troncales MPO. Esta solución facilita la trazabilidad, mantenimiento y escalabilidad de las redes ópticas.
Partners, los aliados de CommScope
Uno de los pilares del éxito de CommScope en la industria es su programa de partners, diseñado para fortalecer la red de canales especializados en centros de datos. Este programa se basa en un riguroso proceso de certificación, que asegura la calidad y el conocimiento técnico de los integradores.
“Nuestro ecosistema de partners no es tan grande, pero está enfocado en socios con una verdadera especialización en Data Centers”, señaló Martínez.
CommScope ofrece acompañamiento cercano a los canales que buscan desarrollar experiencia en este sector. En casos donde un nuevo socio carece de trayectoria, la compañía lo vincula con un partner experimentado para trabajar en conjunto y así acelerar su curva de aprendizaje.
Una vez dentro del programa, los partners obtienen beneficios tangibles, desde soporte técnico y capacitación hasta oportunidades de negocio compartidas, siempre con el objetivo de agregar valor tanto al cliente como al integrador.
Para unirse, los interesados deben pasar por un proceso riguroso que incluye la entrega y análisis de documentación, así como la demostración de interés genuino en desarrollar proyectos nuevos que generen valor tanto para sus clientes como para CommScope.
Para los canales que son nuevos en CommScope, contarán con un completo acompañamiento de la mano de:
- Colaboración con partners experimentados: Se les vincula con socios consolidados para ejecutar proyectos en conjunto, permitiendo que los nuevos canales se familiaricen con las soluciones y procesos.
- Mentoría directa: CommScope se involucra directamente para guiar y capacitar al canal, con el objetivo de que eventualmente se especialicen en Centros de Datos.
Este enfoque garantiza que incluso los canales emergentes puedan integrarse al ecosistema y evolucionar hacia una participación más activa y autónoma.
“Nuestra finalidad en CommScope es desarrollar soluciones que generen valor tangible para el cliente. Queremos que el cliente nos vea como un socio, como un trusted advisor, los invitamos a que se acerquen con nosotros y vean lo fácil que es hacer negocios”, finalizó Edwin Martínez.
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