Con una gran trayectoria en el mundo TI, Karla López robustecerá el área de MKT de Ingram Micro México con estrategias impulsando las soluciones de valor del mayorista.
La renovación es vital para las empresas e Ingram lo sabe es por ello que ha nombrado a Karla López como Marketing Manager, quien, desde esta área, fortalecerá el ecosistema de canales con un solo fin… “acelerar el crecimiento en Segmentos claves y consolidar a la compañía como el mayorista preferido de México”.
La llegada de Karla al mayorista marca el inicio de una nueva etapa enfocada en potenciar el valor y el impacto estratégico para los socios de negocio (partners) y los fabricantes (vendors), consolidando la posición de Ingram como el distribuidor más grande del mundo.
La estrategia de Karla se basará es tres pilares fundamentales para impulsar las soluciones de INGRAM las cuales son:
- Impulsar el crecimiento entre los partners actuales, fomentando el cross-selling entre marcas.
- Llegar a nuevos partners que aún no colaboran con Ingram, entendiendo sus razones y necesidades.
- Generación de demanda efectiva.
“En mi experiencia con vendors de valor, será llegar al usuario final a través de los socios de negocio y estará orientada a la segmentación de demanda” afirmó Karla
Especialización del canal la apuesta de Ingram
Ante los retos que la Industria tiene, Gerardo Romero, Director de Ingram México, aseguró están apostando por la especialización y la colaboración entre partners, fomentando espacios de encuentro para que los socios se conozcan, identifiquen sinergias y potencien proyectos conjuntos.
“Si los partners quieren ser competitivos y rentables, necesitan agregar valor a lo que hacen. Nosotros jugamos el papel de habilitadores, capacitadores y nexos entre la marca y los socios de negocio”, comentó Gerardo Romero.
Para Karla, la colaboración entre partners será fundamental, haciendo alianzas con otros socios de negocios para hacer realidad los proyectos, Ingram contarán con reuniones entre canales con el fin de que se conozcan y vean conde pueden encontrar esas fortalezas.
La clave será la diversificación de su portafolio, que permite compensar las fluctuaciones en diferentes segmentos tecnológicos de la mano de servicios en la nube, ciberseguridad, soluciones híbridas e Inteligencia artificial.
Xvantage el aliado digital de los partners
A tres años del lanzamiento de esta plataforma, Xvantage ha sido de gran aceptación pro los partners, ya que al tener toda la información del catálogo, ecosistema de canales, usuarios finales y facturación de la mano de la IA se ha convertido en una pieza clave de automatización para hacer mejores negocios.
“Toda la información que nos da Xvantage y la automatización nos impulsa a atender todas las necesidades de los socios de negocios de manera personal”, afirmó Gerardo Romero.
XBVS: el nuevo modelo de suscripciones
Ingram Micro lanzó XBVS (Xvantage Business Value Services), la nueva plataforma de suscripciones que sustituye al antiguo Cloud Marketplace. Este cambio representa una evolución en la gestión de servicios en la nube, resolviendo problemas estructurales del modelo anterior y ofreciendo mayor agilidad y control tanto a vendors como a partners.
“Fue un éxito total. No tuvimos interrupciones en el negocio y seguimos lanzando nuevas versiones y actualizaciones” comentó Gerardo Romero
Evolución de Marketing en los negocios
De cara al cierre del año, Karla y su equipo de marketing tienen objetivos concretos:
- Consolidar resultados.
- Medir impactos en los eventos.
- Evolucionar el área hacia una gestión más analítica y orientada al negocio.
“Queremos que se vean los resultados del negocio. No solo hacer actividades por branding o awareness, sino generar negocio real para nuestros clientes”, afirmó.
Con el apoyo de la inteligencia artificial de Xvantage, Ingram Micro busca medir con precisión el impacto de cada acción de marketing, evaluar los KPIs y dar seguimiento oportuno a las oportunidades generadas.
“Este enfoque marca el inicio de una etapa donde los resultados serán más visibles y medibles”, finalizó Karla López, Marketing Manager en Ingram Micro.
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