Intcomex festeja el VALOR de sus soluciones de la mano de sus partners

En su unidad de Valor, Intcomex busca consolidarse como un mayorista maestro en logística y crédito, ofreciendo múltiples alternativas a sus clientes.

El 2025 se presentó como un periodo de «grandes retos» y significativas fluctuaciones para la unidad Valor de Intcomex.

A pesar de las «altas y bajas», la unidad de valor de Intcomex logró sortear las dificultades.

Para Marisol Audelo, Directora de Valor en Intcomex, la clave para salir avante fue la atención y el servicio al cliente. Se estableció un contacto directo y constante entre los clientes y los Project Managers (PMs), directivos y todo el equipo de valor para asegurar el soporte necesario. Gracias a esta dedicación, la unidad consiguió cerrar el año de manera satisfactoria.

Los diferenciadores que está destacando la unidad de valor de Intcomex en el mercado son:

• Atención personalizada: El área de valor realiza una profunda consultoría para realmente atacar las necesidades que tiene el cliente.
• Crédito: Facilitando las operaciones comerciales.
• Inventario: Asegurando la disponibilidad de los productos que el cliente requiere.

La estrategia general de Intcomex, según Marisol se fundamenta en su rol como gran mayorista y distribuidor máster, especialmente en logística y crédito. Muchos clientes buscan en Intcomex soluciones financieras y de soporte que no encuentran fácilmente como :

• Apoyo Crediticio: Intcomex da el «empuje» a clientes que, aunque tienen la necesidad, carecen de las líneas de crédito convencionales.
• Arrendamiento: Se ofrece asistencia en esquemas de arrendamiento, proporcionando flexibilidad financiera a los partners.

Estas «diferentes opciones» son la razón por la que los canales buscan a Intcomex, más allá de la simple transacción de productos.

Para agradecer a los canales, el mayorista premio a esos aliados que han impulsado al mayorista en el mercado en una gran fiesta los ganadores son:

Zebra

• Primer lugar en ventas en 2025:  OPTIMAL SOLUTIONS.
• Segundo lugar en ventas 2025: DATAWARE.
• Tercer lugar en ventas 2025: ACHTO
• Mayor crecimiento 2025 : MOBILEWARE.

ELO

• Primer lugar en ventas 2025: TDM COMUNICACIONES.
• Segundo lugar en ventas 2025: FLOPPY.

Honeywell

• Mayores Ventas 2025: SISTEMAS Y COMPUTADORAS DIGITAL.

 Sewoo

• Mayor crecimiento 2025: DM4 DIGITAL

 NewLand

• Mayor Crecimiento 2025: MONSERRAT PONCE BASURTO

Hitachi

• Mayores ventas 2025: SOLUCIONES DE VANGUARDIA.

Logitech

• Mayores ventas 2025: PROCYON.

Milestone

• Mayores ventas 2025: SISTEMAS DE SEGURIDAD Y COMUNICACIÓN.

Por más proyectos para el 2026

Para Marisol Audelo, la misión es clara que buscará será trascender la venta de «la caja y el software» para convertirse en consultores especializados que brinden soluciones de valor añadido.

Esto será de la mano de diversos programas diseñados específicamente para integradores.

“Nuestra propuesta es ofrecer «paquete completo» en donde los partners pueden acercar sus propias soluciones y utilizar la infraestructura de Intcomex para su desarrollo. El enfoque no es solo la venta de «cajas y cablecitos», sino la colaboración en soluciones integrales” afirmó Marisol

Sin duda el showroom de Valor en sus oficinas de Vallejo ha sido un «push» significativo para los partners, ya que les permite llevar a sus usuarios finales para experimentar las soluciones de primera mano, fortaleciendo la relación y el ciclo de venta.

Marisol Audelo extiende una invitación directa a aquellos canales que aún no forman parte de la red de Intcomex, pero que buscan crecer y brindar un mayor valor a sus clientes:

«Los invitamos a que se acerquen a nosotros, que los vamos a ayudar, los vamos a llevar de la mano para que puedan hacer crecer su negocio.»

Para garantizar este soporte, Intcomex cuenta con un equipo de Preventa disponible para asistir a los canales en sus dudas y en el desarrollo de nuevos negocios.

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