El objetivo de Moisés en CVA es el crecimiento sustentable y rentable en segmentos de alto potencial y marcas de alto crecimiento para 2026.
A casi seis meses de llegar como CEO de CVA, Moisés Avelar, cierra un 2025 marcado por una profunda
inmersión en el negocio, con el objetivo de entender a fondo las capacidades actuales de la organización,
su historia, su forma de operar y, sobre todo, sus fortalezas.
Moisés describe esta etapa como “un proceso de disfrute total, aprendizaje constante y análisis
profundo”.
Desde su llegada, se ha dedicado a conocer cada una de las áreas clave del grupo: la parte comercial,
financiera, operativa y logística, así como el vínculo con los clientes y el amplio ecosistema que rodea a
CVA.
“La meta principal es evolucionar a CVA en un distribuidor moderno, acorde a las tendencias y necesidades del mercado” aseveró Moisés.
En esta ambición por modernizar a CVA, Moisés se ha abocado al mercado, manteniendo numerosas
reuniones para entender las necesidades, los aprendizajes del 2025 y las proyecciones de los socios
de negocio para el 2026.
Este esfuerzo por comprender las múltiples aristas del ecosistema ha resultado en nuevas áreas de
oportunidad, especialmente en cómo mejorar el alcance en el sector privado, público, y regiones o
segmentos específicos con crecimiento prometedor.
La estrategia hacia un 2026 retador
De cara a 2026, la apuesta de Moisés Avelar será el crecimiento sustentable. El objetivo no es únicamente
crecer trimestre a trimestre, sino construir una estrategia que permita sostener ese crecimiento más
allá del corto plazo.
Las conversaciones con socios de negocio se están orientando a generar planes más ricos y estructurados, donde se defina con claridad qué se necesita hacer en cada trimestre del año para alcanzar el éxito.
Sectores clave y enfoque estratégico
Dentro de esta visión, el sector privado se perfila como un pilar fundamental, especialmente a partir de las necesidades tecnológicas detectadas en el último semestre.
Sin dejar de lado su participación en el sector público, el mid-market y el segmento S&B, CVA continuará
fortaleciendo su red de resellers, buscando servirlos de manera más ágil y eficiente.
El consumo seguirá siendo otro bastión estratégico, particularmente a través de las marcas propias de CVA, las cuales están pasando por un rediseño para capitalizar tendencias favorables del mercado.
Asimismo, la compañía está apostando por un enfoque más profundo en segmentos e industrias con alto potencial. La intención es ir más allá de la transaccionalidad diaria, sin abandonarla, y construir relaciones de mayor profundidad que permitan identificar oportunidades de largo plazo.
“La filosofía para el 2026 será concentrarse en lo que sí se puede controlar con el objetivo de mantener la visibilidad y asegurar que, a pesar de los desafíos externos, el rumbo de la compañía se mantenga
firme”, afirmó el CEO de CVA.
Impulso a la Transformación Digital en el Canal
Tal como lo vimos en Experience By CVA, Moisés mantiene firme en la intención de impulsar las nuevas tecnologías, especialmente la inteligencia artificial y la automatización.
Durante 2026, CVA estará presentando mejoras en sus plataformas con un enfoque muy concreto en la
experiencia del canal, de la mano de la automatización y la analítica la compañía busca diagramar con mayor precisión su ruta comercial, partiendo de una lectura más clara y basada en datos sobre el
comportamiento y las necesidades del mercado.
“El foco está en escuchar la retroalimentación, entender qué tan significativos son estos programas
y detectar oportunidades de mejora para llegar mejor al mercado”, comentó el CEO.
Más que realizar cambios por inercia, la intención es analizar qué programas deben mantenerse, cuáles acelerarse y modificarse para responder mejor a las necesidades reales de los partners.
“Les pedimos al canal que nos abran el espacio para conversar, iniciaremos con una ronda de reuniones para compartir la visión 2026 y, sobre todo, para escuchar las metas y necesidades de sus socios. La
meta es plasmar las sinergias y oportunidades en común en planes concretos para construir un año de éxito”, finalizó el CEO de CVA.
DERECHOS DE AUTOR
Esta información pertenece a su autor original y se encuentra en el sitio https://boletin.mx/2026/01/05/moises-avelar-apuesta-por-un-crecimiento-sustentable-en-cva/
