Los partners pueden aumentar el margen a través de HPE Partner Ready Vantage e incentivos en todo el portafolio, combinados con una composición de servicios de valor añadido para partners
La visión de partners de HPE para 2026 se centra en impulsar el éxito mediante innovación, experiencia sin igual y mayores oportunidades de margen en redes, nube e inteligencia artificial.
Para Simón Ewington, Vicepresidente Senior del Ecosistema Global de Canales y Socios el 2025 fue un año de grandes logros para HPE y nuestros partners.
Desde la adquisición de Juniper Networks hasta la presentación del programa unificado HPE Partner Ready Vantage, hemos transformado HPE y la experiencia de los partners. En 2026, juntos continuaremos ejecutando y ofreciendo un valor sin precedentes a los clientes.
La visión de HPE para este año es impulsar el éxito de los partners mediante la innovación, una experiencia sin igual y el perfil de márgenes adecuado en Redes, Nube e IA. Los partners se beneficiarán del enfoque de la empresa en tres prioridades críticas:
- Ofrecer innovación que aumente la relevancia de los partners y los mantenga por delante en un mercado competitivo.
- Empoderar a los partners con experiencia proporcionando las herramientas, formación y conocimientos necesarios para vender eficazmente esas soluciones innovadoras y convertirse en asesores de confianza.
- Impulsar un crecimiento sostenible mediante oportunidades de márgenes mejorados.
Esta estrategia integral aumentará el valor para los partners y sus clientes, conduciendo a nuevas adopciones tecnológicas, renovaciones más sólidas y relaciones a largo plazo. Para entender mejor cómo funcionará, echemos un vistazo más de cerca.
Impulsar la relevancia del mercado mediante la innovación
Al hacer de la innovación su piedra angular, HPE ayuda a los partners a ganar con tecnologías que impulsan ciclos de renovación de clientes, impulsan el crecimiento en mercados existentes y permiten la captura de cuotas en nuevos mercados. Con las últimas innovaciones de HPE, los partners pueden:
- Lograr un cambio generacional en las redes con innovaciones en IA para Redes (AIOps) y Redes para IA (infraestructura que soporta IA). Capacidades avanzadas de redes autónomas, propagación cruzada en el portafolio de HPE Aruba Networking y HPE Juniper Networking, y nuevos switches y routers enfocados en IA desbloquean nuevos mercados y oportunidades para partners.
- Aprovecha el reinicio del mercado de virtualización de 11,000 millones1 de dólares con una plataforma operativa híbrida flexible en la nube con las nuevas actualizaciones de productos GreenLake y HPE Morpheus Software, ancladas por la solución transformadora exclusiva para partners, HPE Morpheus VM Essentials Software.2
- Acelerar la adopción de la IA con soluciones de alto valor, seguras y flexibles listas para IA con la oportunidad de canal de 267,000 millones de dólares3. Los partners pueden mejorar la preparación de sus clientes para la IA, mientras amplían sus propias prácticas con infraestructuras y servicios de IA seguros, utilizando las últimas soluciones inteligentes de computación, almacenamiento, redes, seguridad y resiliencia de HPE.
Capacitar a asesores de confianza mediante la experiencia
El éxito en el competitivo panorama actual requiere mucho más que tecnología de vanguardia. Los partners de HPE obtienen una ventaja competitiva gracias a habilitaciones enfocadas, competencias, certificaciones y herramientas avanzadas que los preparan para actuar como asesores de confianza para sus clientes y poder triunfar.
HPE actualiza continuamente la formación, certificaciones y herramientas para que los partners puedan aprovechar las megatendencias del sector, incluyendo un programa ampliado de habilitación de IA. Estas inversiones continuas aseguran que los partners se mantengan actualizados, proporcionen soluciones de alto valor y capten ingresos adicionales.
Aquí tienes un vistazo a mejoras recientes y ejemplos que demuestran cómo HPE empodera a los partners para ofrecer un mayor valor a los clientes:
- Nuevas formas de ayudar a los clientes con despliegues en la nube, incluyendo CloudPhysics y Compute Ops Management. Operativamente, las mejoras de inteligencia en las herramientas de ventas, como la Herramienta de Asesoría Empresarial y Storage Lite, facilitan y aceleran que los partners generen propuestas de GreenLake Flex Solutions sin necesidad de introducir datos manualmente.
- Aumenta la visibilidad de los partners con el programa mejorado de marketing Powered by GreenLake, que ahora incluye partners HPE Partner Ready Vantage que han conseguido Service Track Centers. La insignia destaca la experiencia para impulsar márgenes más altos, mayor compromiso y una mayor fidelidad del cliente.
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Esta información pertenece a su autor original y se encuentra en el sitio https://boletin.mx/2026/02/04/hpe-impulsa-a-partners-a-desbloquear-nuevas-tecnologias-y-herramientas/
