El cierre de año invita a los canales a evaluar, reinventar su oferta y asumir un rol protagónico en la transformación digital.
El 2025 está por concluir y el ecosistema digital se enfrenta a una nueva etapa marcada por la consolidación de la inteligencia artificial (IA), la presión por la eficiencia energética y la transformación del centro de datos como infraestructura crítica. Para los canales —distribuidores, integradores y socios tecnológicos— 2026 representa un punto de inflexión en el que deberán adaptarse a nuevas exigencias tecnológicas, comerciales y sostenibles para mantenerse competitivos.
Infraestructura inteligente y crecimiento impulsado por IA
Para José Alberto Llavot, Gerente de Preventa y Desarrollador de Negocios en Schneider Electric para México y Centroamérica, el crecimiento exponencial de la inteligencia artificial está transformando la manera en que se conciben, diseñan y operan los centros de datos. Las nuevas cargas de IA exigen infraestructuras capaces de soportar mayores densidades energéticas, mejorar la eficiencia térmica y responder de forma dinámica a las variaciones de operación.
En este contexto, plataformas como EcoStruxure IT permiten supervisar el rendimiento, anticipar fallos y optimizar el consumo energético en tiempo real, mientras que soluciones como el UPS Galaxy VX (500-2000 MkVA) garantizan la continuidad eléctrica ante interrupciones.
La integración de gemelos digitales y simulación avanzada, desarrollada por Schneider Electric en conjunto con AVEVA y NVIDIA, ha permitido anticipar comportamientos operativos desde el diseño, reduciendo riesgos e impulsando una infraestructura más ágil y escalable. Para los canales de distribución, comprender esta evolución y ofrecer soluciones alineadas con estas nuevas arquitecturas será clave para capitalizar el crecimiento proyectado en 2026.
Fortalecimiento del canal: especialización y ecosistema
Durante 2025, Schneider Electric lanzó una nueva organización global enfocada en el ecosistema de partners para soluciones de IA, con el objetivo de empoderar a los canales con herramientas, recursos y alianzas clave. De cara a 2026, el foco estará en fortalecer tres dimensiones:
- Especialización técnica en soluciones de alta densidad, UPS inteligentes y enfriamiento avanzado.
- Capacitación constante, a través de programas como mySchneider y EcoXpert, para anticipar las nuevas demandas del cliente empresarial.
- Generación de valor agregado, mediante servicios gestionados, soporte postventa y consultoría energética.
Los canales que logren posicionarse como socios de transformación digital —y no solo como proveedores de producto— tendrán una ventaja competitiva clara.
Competencia, sostenibilidad y diferenciación
El año entrante también traerá desafíos considerables. Entre los principales:
- La competencia en costos y tiempos de respuesta aumentará con la entrada de nuevos jugadores globales y regionales.
- La sostenibilidad será un criterio de selección clave para clientes, reguladores y proyectos públicos.
- La integración de soluciones híbridas (on-premise, edge y nube) exigirá a los canales comprender múltiples entornos y conectividad entre plataformas.
Ante este panorama, la diferenciación dependerá del dominio técnico, el conocimiento normativo y la capacidad de ofrecer soluciones escalables, inteligentes y con bajo impacto ambiental.
El año 2026 marcará una evolución en el rol de los canales tecnológicos. Ya no se trata solo de distribuir productos, sino de construir soluciones energéticas inteligentes que soporten los requerimientos de la IA, la eficiencia operativa y la sostenibilidad a largo plazo.
El cierre de año invita a los canales a evaluar, reinventar su oferta y asumir un rol protagónico en la transformación digital.
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