Lanix impulsa una estrategia basada en el conocimiento del mercado local, el fortalecimiento de su línea Enterprise y una propuesta de valor diseñada para generar más oportunidades para el canal de distribución.
Lanix compañía 100% mexicana con más de 35 años en la industria se ha destacado en el mercado por esa evolución en el ensamble de equipos de cómputos, ofreciendo al canal esa solución de valor que tanto necesita el canal para cerrar sus proyectos.
Esto de la mano de tres pilares importantes para Lanix que son:
- Rapidez: Agilidad superior en los tiempos de cotización, respuesta y entrega de equipamiento.
- Flexibilidad: Capacidad para modificar garantías y fabricar configuraciones fuera de línea (trajes a la medida) según los requerimientos del cliente.
- Facilidad para hacer negocios: Eliminación de trabas burocráticas globales para mantener una estrecha cercanía con el canal mexicano.
Para Héctor Salcido, Director Comercial de Lanix, el éxito de la compañía es la clara separación entre las
estrategias de retail y canal.
Esta segmentación permite atender de manera más efectiva las necesidades específicas de cada
mercado, evitando conflictos entre ambos modelos de negocio y fortaleciendo la propuesta de valor para
distribuidores e integradores.
El regreso de la especialización en el mercado de cómputo
De cara al segundo semestre del año, Lanix observa una tendencia importante: el regreso de la especialización en los equipos de cómputo.
Durante años, la industria impulsó configuraciones estandarizadas que buscaban atender a todos los
segmentos por igual. Sin embargo, la compañía considera que el mercado está evolucionando
nuevamente hacia soluciones diseñadas para necesidades específicas.
“Creemos que el mercado va a volver a demandar equipos diseñados con especificaciones muy
puntuales y no únicamente configuraciones globales. No es lo mismo una PyME, una escuela o un hospital”, señaló Salcido.
Ante este panorama, el distribuidor e integrador de tecnología vuelve a posicionarse como el actor
central del negocio. Si bien la industria experimentó un fuerte auge de plataformas de e-commerce,
ventas directas y marketplaces globales, el usuario final corporativo está regresando con el distribuidor
local en busca de:
- Asesoría y acompañamiento: Optimización de recursos y certidumbre en las inversiones
tecnológicas. - Análisis de costo-beneficio: Elección precisa del hardware de acuerdo con el retorno de inversión.
- Proveedores confiables y cercanos: Respuesta inmediata ante las fluctuaciones de precios y disponibilidad de stock.
Para Héctor la siguiente etapa del mercado no consistirá en “vender cajas” por volumen, sino en
determinar qué el fabricante brinde el soporte necesario para que el distribuidor genere más valor y negocio.
Democratización de la infraestructura empresarial e Inteligencia Artificial
Un concepto clave para Lanix en este 2026 es la democratización de la infraestructura empresarial.
Tecnologías como las estaciones de trabajo (workstations) y los servidores, antes reservados exclusivamente para corporativos multinacionales, hoy son requeridos por pequeñas y medianas
empresas.
“Las Pymes actuales necesitan procesar Inteligencia Artificial de forma local, gestionar datos en la nube y
asegurar esquemas de almacenamiento y respaldo críticos”, afirmó el Director Comercial.
Lanix cuenta en su portafolio con equipos robustecidos con procesadores avanzados que integran Unidades de Procesamiento Neuronal (NPU) para ejecutar IA nativa y local sin depender de una conexión a internet.
Lanix Alliance Program
Para estructurar este acompañamiento llega Lanix Alliance Program, desarrollado para perfilar
detalladamente a los distribuidores cuando se registran (conociendo el tamaño de su organización
y su tipo de clientes) para ofrecerles herramientas certeras. Los beneficios del programa incluyen:
- Incentivos financieros: Acceso a rebajas (rebates) por volumen de compra y precios especiales.
- Capacitación continua: Entrenamiento técnico y comercial para la fuerza de ventas, incluyendo acompañamiento directo con el usuario final si el proyecto lo requiere.
- Beneficios comerciales: Precios especiales, acceso preferencial a eventos de la marca e información anticipada de nuevos lanzamientos.
- Equipos Demo: Acceso a hardware de demostración a costos preferenciales.
Para adquirir el portafolio comercial y empresarial de Lanix los canales de pueden acercar a los
mayoristas CT Internacional y Exel del Norte.
“Invitamos a los distribuidores y usuarios corporativos a buscar nuevas opciones de crecimiento y romper con la concentración de marcas de siempre en Lanix contamos con certificaciones nacionales e internacionales vigentes las cuales son la base del negocio. El verdadero reto actual reside en comprender el mercado local”, finalizó Héctor Salcido, Director
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