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Cisco, ESET, Fortinet, Juniper Networks, Kaspersky, Palo Alto Networks y Trend Micro reafirmaron sus posiciones como Campeones de ciberseguridad.

La industria de ciberseguridad continúa en crecimiento y los retos de productividad de las empresas por el COVID-19 aceleraron los proyectos de seguridad informática. De acuerdo con los expertos de la consultora Canalys, la adopción de la nube y el trabajo remoto masivo durante los últimos 12 meses, han aumentado las vulnerabilidades, la pérdida de datos y los ataques de ransomware dirigidos.

De acuerdo con Matthew Ball, analista de Canalys, lo anterior resultó en una interrupción significativa y pérdidas financieras para muchas organizaciones en un momento desafiante, y los canales cada vez son más importantes cuando se trata de proporcionar las últimas soluciones para proteger a sus clientes y habilitar los negocios.

A través de un comunicado, Canalys subrayó que el canal es un área clave de diferenciación para los principales proveedores de ciberseguridad y cada uno de los Campeones ha demostrado un compromiso e inversión continuos cuando se trata de mejorar los procesos para impulsar la simplicidad y la facilidad de hacer negocios, así como la voluntad de impulsar las oportunidades de crecimiento y aumentar la rentabilidad de los socios.

Campeones de la ciberseguridad por Canalys

• Check Point. Mejoró las calificaciones de sus socios y obtuvo el estatus de Campeón después de inversiones enfocadas en permitir que los socios obtengan nuevas cuentas e impulsen las ventas en sus cuatro soluciones: Quantum para seguridad de red, CloudGuard para seguridad en la nube, Harmony para asegurar el acceso y Vision para administración unificada.
• Cisco. Es el mayor proveedor en el canal de ciberseguridad durante 2020. Reorganizó su negocio en torno a SASE, Zero Trust y XDR bajo la marca Cisco Secure. Se encuentra en la transición de su programa de socios para enfocarse en SaaS, servicios administrados y soluciones en la nube, así como en la administración del ciclo de vida del cliente.
• ESET. El soporte técnico, la administración de cuentas y la facilidad general para hacer negocios de ESET fueron calificados como los más altos por sus socios. Continúa invirtiendo para aumentar su presencia en cuentas empresariales y mejoró su programa de proveedores de servicios administrados globales con el lanzamiento de su plataforma de mercado EMA2.
• Fortinet. Las calificaciones de Fortinet mejoraron con respecto al año pasado y mantuvo su rápida expansión de mercado. Su estrategia Security Fabric permite a los socios diferenciarse en segmentos clave de crecimiento. El lanzamiento de su programa de socios Engage 2.0 agregó las especializaciones de Zero Trust Access, Operational Technology y Security Operations.
• Juniper Networks. Reforzó su estrategia de seguridad conectada con la introducción de Security Director Cloud para la gestión unificada de SASE en entornos locales y en la nube. También mejoró el programa Juniper Partner Advantage, con incentivos para la venta de soluciones con su programa Growth Rewards.
• Kaspersky. Tuvo las calificaciones de socios más altas en la matriz de liderazgo de este año, especialmente en velocidad de precios y competitividad, así como en la calidad de la administración de cuentas. Continuó expandiendo su ecosistema MSP, mientras que las iniciativas de canal se mantuvieron enfocadas en la rentabilidad, la facilidad para hacer negocios y el apoyo a los socios.
• Palo Alto Networks. Logró fuertes avances en el canal de ciberseguridad, mientras que las calificaciones de sus socios continuaron aumentando. El lanzamiento de su programa de socios NextWave 3.0 acelerará la diferenciación y el crecimiento de socios con especializaciones e incentivos en torno a Prisma SASE, Prisma Cloud y Cortex XDR / XSOAR.
• Sophos. Tuvo el mayor aumento en las calificaciones de socios este año, luego del lanzamiento de su nuevo Programa Global de Socios como parte de su enfoque de socios primero. Esto ayudó a elevar su estatus a Campeón. Sophos Central, las integraciones de RMM y los incentivos de ventas basados en el consumo han acelerado su crecimiento con los MSP.
• Trend Micro. Las calificaciones de los socios de Trend Micro crecieron, lo que destaca la importancia de su estrategia de channel-first. Ha demostrado que puede apoyar a los socios con diferentes modelos de negocios de manera efectiva y es un líder y habilitador de socios en áreas emergentes clave, incluida la seguridad de la migración a la nube y la seguridad híbrida a través de los mercados de la nube.