Tiendas 3B no deja de crecer y tener más clientes en México, pero hay un problema: sigue perdiendo millones

Tiendas 3B sigue creciendo a un ritmo acelerado en México. La cadena de formato hard discount arrancó 2026 con 123 nuevas tiendas netas abiertas solo en el primer trimestre, para alcanzar un total de 3,469 sucursales en el país. Además, sus ventas siguen disparadas y cada vez más clientes compran en sus tiendas. El problema es que, pese a ese crecimiento, la empresa continúa registrando pérdidas millonarias.

De acuerdo con su reporte financiero del primer trimestre de 2026, la compañía obtuvo ingresos totales por 22,860 millones de pesos entre enero y marzo, un crecimiento anual de 33.4%. Las ventas en tiendas comparables, es decir, aquellas con más de un año operando, aumentaron 16%, una señal de que no solo vende más por abrir nuevas sucursales, sino también porque sus tiendas existentes reciben más consumidores.

Sin embargo, el resultado final volvió a quedar en números rojos. Tiendas 3B reportó una pérdida neta de 558 millones de pesos durante el trimestre, muy por encima de los 87 millones de pesos perdidos en el mismo periodo de 2025.

Más tiendas, más ingresos y también más costos

La empresa atribuye buena parte de su crecimiento al avance de su red de tiendas. Tan solo en los últimos doce meses abrió 580 nuevas sucursales netas, mientras que sus centros de distribución pasaron de 16 a 20. Anthony Hatoum, presidente y director ejecutivo de la compañía, aseguró en el informe que Tiendas 3B sigue siendo “uno de los retailers de más rápido crecimiento a nivel global” y destacó que el modelo de negocio continúa siendo “robusto, resiliente y altamente escalable”.

Pero crecer tan rápido también está elevando sus gastos. Los costos de venta aumentaron 34.1% anual, impulsados principalmente por la apertura de nuevas tiendas y mayores gastos de depreciación y amortización. El golpe más fuerte vino de los gastos administrativos, que prácticamente se duplicaron al crecer 95.5% frente al mismo trimestre del año anterior. 

Según la empresa, esto se debió principalmente al incremento en compensaciones basadas en acciones, además de mayores gastos de personal e inversiones en capital humano. Solo el gasto relacionado con pagos basados en acciones ascendió a 722 millones de pesos durante el trimestre, frente a 213 millones registrados un año antes.

El negocio sigue creciendo pese al entorno económico

A pesar de las pérdidas, la compañía sostiene que su operación sigue generando efectivo. El flujo neto de efectivo proveniente de actividades operativas aumentó 64.1% anual para llegar a 1,961 millones de pesos. La empresa explicó que esto es posible gracias a su modelo de capital de trabajo negativo, basado en alta rotación de inventario y condiciones de pago favorables con proveedores. En otras palabras, Tiendas 3B logra vender rápido sus productos antes de tener que pagar gran parte de ellos.

Además, la cadena mantiene una estrategia agresiva de expansión. Como ya reportamos en Xataka México, la empresa prevé abrir entre 590 y 630 tiendas netas adicionales durante 2026, una cifra incluso superior a las 574 inauguradas en 2025. Ese crecimiento ya la coloca por encima de las 3,400 tiendas en México y equivale a más del 10% del tamaño de Oxxo, que todavía domina ampliamente el mercado con más de 20,000 sucursales en el país.

La clave del modelo está en las marcas propias

El crecimiento de Tiendas 3B no depende únicamente de abrir más tiendas. Otro de los motores de su negocio son las marcas propias, que ya representan 58.2% de sus ventas, según resultados previos de la compañía. Como anteriormente contamos, la estrategia detrás de esos productos es clara: vender mercancía controlada directamente por la empresa permite mejorar márgenes, tener más control sobre precios y depender menos de marcas externas.

Eso también ayuda a entender por qué Tiendas 3B sigue apostando por expandirse aun cuando las pérdidas aumentan. Para la empresa, cada nueva sucursal no solo suma ventas, sino que también amplía la distribución de su portafolio propio. Por ahora, la fórmula parece seguir funcionando en términos de crecimiento. El desafío será convertir ese avance acelerado en rentabilidad sostenida.

En Xataka México | El registro obligatorio de celulares en México avanza tan lento que más de 130 millones de líneas siguen pendientes

En Xataka México | El Mundial 2026 podría saturar las telecomunicaciones en México y ya existe un plan para evitarlo