Ubiquiti e Intcomex, la alianza de valor que fortalece al canal 

Intcomex y Ubiquiti buscan consolidar una relación de confianza con los canales y usuarios finales, ofreciendo no solo productos, sino también una estrategia integral para el éxito de sus proyectos tecnológicos.

Ubiquiti compañía con más de 20 años en la industria se ha destacado por brindar redes inalámbricas en comunicación a largas distancias y despliegue de pequeñas redes Wi-Fi, se han destacado por la innovación y el alto rendimiento a un costo beneficio muy competitivo.

Javier Islas, Product Manager en Intcomex a cargo de la marca Ubiquiti, nos habló de la visión y estrategia que distingue a esta alianza en el mercado mexicano. 

“Nuestro enfoque se centra en ofrecer soluciones asequibles y completas, sin sacrificar calidad ni desempeño”, afirmó Javier Islas.

Soluciones Asequibles sin Licenciamientos Recurrentes

El diferenciador principal de Ubiquiti radica en su modelo de negocio asequible. Para Javier ofrecer una solución asequible no significa entregar un producto barato o de baja calidad; al contrario, implica proporcionar tecnología sobre equipos robustos a un costo beneficio muy competitivo sobre otras alternativas del mercado.

“La ventaja competitiva de Ubiquiti es la eliminación de pagos de licenciamiento anualizado. Si bien existe una estructura de licenciamiento y software, esta viene implícita e incluida directamente dentro de sus propios appliances y gateways”, afirmó el PM de Intcomex para Ubiquiti.

Gestión Avanzada y Analítica Integrada

Los  gateways de Ubiquiti se destacan en el mercado por: 

• Ofrece analíticos avanzados y métricas de desempeño.
• Desde su plataforma contarán con la visibilidad y monitoreo de red que se necesita.
• Múltiples soluciones que permiten al usuario final liberar presupuestos operativos (OpEx) para dirigir esos recursos financieros hacia otras áreas o proyectos tecnológicos estratégicos.

Estrategia de Intcomex con Ubiquiti

Para Javier Islas, la estrategia de Intcomex con Ubiquiti  para potenciar el canal se fundamenta en dos pilares:

• Fortalecimiento con certificaciones: de la mano de jornadas de capacitación de dos días para los socios de negocios, en lo que se brinda experiencia y capacidad para implementar proyectos, realizar instalaciones y transferir conocimiento. Esto se traduce en un valor agregado directo para el usuario final.
• Acompañamiento directo: Los  socios de negocios contarán con el apoyo total tanto  del mayorista como de la marca en cada uno de sus proyectos desde presentaciones, levantando site surveys y generando heat maps. Con ello se asegura que las soluciones se adapten a las necesidades reales, dónde se evita el sobredimensionamiento.

Ventajas competitivas de Intcomex

Como mayorista directo de Ubiquiti, Intcomex importa los productos directamente desde la manufactura, lo que garantiza mejores costos y elimina la figura del revendedor. Ofreciendo:

• Certificaciones exigidas por la normativa mexicana, lo que asegura trazabilidad y evita el mercado gris.
• Regionalización de productos, asegurando que los equipos destinados a México cumplan con las regulaciones locales.
• Beneficios comerciales adicionales como líneas de crédito, apoyos financieros para proyectos ambiciosos y condiciones especiales para canales con menor fortaleza económica.

Intcomex no solo ofrece productos certificados y competitivos, también brinda soporte logístico y de diseño. 

En caso de que la demanda de proyectos exceda la capacidad local, se cuenta con un nodo de ingeniería en Costa Rica que apoya en la implementación de soluciones. Este respaldo técnico asegura que los canales puedan enfrentar cualquier desafío con confianza.

“Nuestra propuesta en Intcomex y Ubiquiti  es brindar soluciones asequibles, certificadas y adaptadas al mercado mexicano, acompañadas de un sólido programa de capacitación y apoyo financiero, los invitamos a que se acerquen y realicen más y mejores negocios” Finalizó Javier Islas, Product Manager en Intcomex para Ubiquiti.

Con estos diferenciadores, Intcomex busca consolidar una relación de confianza con los canales y usuarios finales, ofreciendo no solo productos, sino también una estrategia integral para el éxito de sus proyectos tecnológicos.

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