Hornetsecurity  y MAPS fortalecen la ciberseguridad para el Mercado de MSPs en México 

La alianza estratégica entre Hornetsecurity y MAPS consolida una propuesta integral para el canal de distribución y los Proveedores de Servicios Administrados (MSPs) en México. Al combinar una plataforma multitenant de fácil despliegue.

MAPS Disruptivo sigue impulsando las soluciones de valor para sus canales de la mano de nuevas alianzas, con la llegada de Hornetsecurity  que brindará una propuesta integral para el canal de distribución y los Proveedores de Servicios Administrados (MSPs) en México. 

Carlos Vieira, Country Manager de Hornetsecurity, nos habló de la compañía, esta inició en Alemania y cuenta actualmente con presencia internacional en mercados como España, Francia, Alemania, Malta, Nueva Zelanda, México e Italia, entre otros. 

“Trabajamos con más de 12,000 partners a nivel mundial, principalmente dentro del ecosistema de proveedores de servicios administrados, nuestra propuesta es ofrecer plataforma de seguridad y respaldo que permita gestionar diferentes servicios desde un mismo entorno, reduciendo la complejidad operativa que normalmente implica trabajar con múltiples herramientas” confirmó Carlos Vieira.

Para el Country Manager, Hornetsecurity, no es un jugador reciente en el mercado ni una empresa que haya aparecido en los últimos años respaldada únicamente por una ronda de financiamiento. Por el contrario, explicó que la organización cuenta con un recorrido de casi dos décadas, durante las cuales ha combinado crecimiento orgánico con adquisiciones estratégicas. 

El Factor Humano y la Concientización en Seguridad

Un pilar fundamental en la estrategia de seguridad de la información es el factor humano. Las tecnologías de protección del correo electrónico buscan mitigar ataques avanzados como el phishing de día cero y proteger la reputación de las organizaciones; sin embargo, el usuario sigue siendo el último eslabón en la cadena de seguridad.

Es indispensable promover una cultura de prevención dentro de las empresas para evitar el reaccionar de manera impulsiva ante un correo entrante (happy trigger). Pausar unos segundos antes de interactuar con un enlace o descargar un archivo permite al usuario cuestionar la legitimidad del mensaje, identificando incoherencias en correos que suplantan a proveedores de paquetería, servicios en la nube o a los propios directivos de la organización. Por ello, la concientización y la formación continua son herramientas indispensables en el contexto actual.

Integración con Inteligencia Artificial y Eficiencia Operativa para MSPs

Ante el uso creciente de la Inteligencia Artificial (IA) por parte de los cibercriminales para diseñar ataques más automatizados y sofisticados, Hornetsecurity integra capacidades de IA en su plataforma para mejorar los niveles de protección y respuesta proactiva.

El objetivo principal hacia los clientes y socios de negocio es resolver la complejidad operativa. Muchas organizaciones emplean una diversidad de herramientas de ciberseguridad fragmentadas y no interconectadas, lo que incrementa los costos operativos y reduce los márgenes de beneficio de los MSPs.

Hornetsecurity ofrece una plataforma unificada, multitenant y multiidioma que brinda:

1. Protección complementaria para entornos Cloud y On-Premise: Aunque está altamente optimizada para añadir capas de seguridad sobre Microsoft 365 por ser uno de los entornos que recibe mayor volumen de ataques, la plataforma también protege entornos como Google Workspace, Zimbra y Exchange On-Premise.
2. Simplicidad y rapidez de despliegue: Los procesos de on-boarding permiten integrar a un cliente en cuestión de segundos, elevando de forma inmediata su postura de seguridad a través de una interfaz intuitiva.
3. Paquetización clara (Plans): La oferta se simplifica en planes estructurados (como la inclusión de hasta 18 servicios de seguridad en una sola línea de cotización), facilitando tanto la comercialización por parte del partner como la adopción por parte del usuario final.
4. Reducción de costos operativos: A través de una consola centralizada multitask, los proveedores de servicios gestionan a toda su cartera de clientes sin la necesidad de alternar entre múltiples herramientas independientes.

Estrategia de Expansión de Canal y Alianza con MAPS en México

A pesar de contar con presencia previa en el mercado mexicano gracias a su modelo de venta 100% indirecto, la alianza estratégica con el mayorista de valor MAPS responde a la necesidad de cubrir regiones geográficas adicionales, sectores verticales específicos y perfiles de socios estratégicos en desarrollo.

Modelo de Habilitación y Certificación

La estrategia de MAPS y Hornetsecurity  es capacitar al canal y no limitar la relación a una operación transaccional en dónde se contempla certificación, capacitación y acompañamiento técnico para que los partners puedan adquirir autonomía en la comercialización e implementación de las soluciones.

Desde esta perspectiva, Hornetsecurity aporta la tecnología y la especialización en seguridad, mientras que MAPS participa como mayorista de valor dentro del ecosistema de canal mexicano.

Vieira explicó que Hornetsecurity opera mediante un modelo de venta a través del canal. En México, la estrategia contempla ampliar la cobertura geográfica y llegar a nuevos perfiles de partners.

Entre los perfiles mencionados se encuentran grandes ISP y empresas de telecomunicaciones con SOC propio, VARs que están evolucionando hacia modelos MSP y partners especializados en Microsoft.

El objetivo es complementar la red existente con nuevos socios y, al mismo tiempo, impulsar el desarrollo de los partners actuales mediante nuevas oportunidades de cross-selling.

La propuesta comercial también contempla una oportunidad para que el canal genere negocio alrededor de los servicios de seguridad.

Además del margen asociado con las soluciones, el canal puede construir servicios alrededor de implementación, administración, seguridad, backup, concienciación y cumplimiento.

Para más información visita: MAPS

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