TD SYNNEX apuesta por el mercado de LATAM de la mano de sus alianzas

Patrick Zammit, CEO de TD SYNNEX, está apostando por LATAM como uno de los mercados más grandes para hacer negocios impulsados con alianzas.

TD SYNNEX distribuidor líder en el sector tecnológico se ha destacado en el mercado por ofrecer soluciones en áreas como centro de datos, software, computación en la nube, convergencia, hiperconvergencia, movilidad, análisis, IoT y más.

En sus oficinas en México contaron con una visita muy especial Patrick Zammit, CEO de TD SYNNEX, quien nos habló de la importancia del mercado de México y de LATAM para la compañía, representando un mercado de 23 billones.

“Nuestro plan es crecer la región orgánicamente y a través alianzas, hacer cada vez más fuerte nuestra presencia en los proyectos de infraestructura”, comentó Patrick.

Para Octavio Lazarini, Presidente de LATAM y el Caribe en TD SYNNEX el mercado está cambiando desde la venta tradicional, migró a suscripciones, ahora las compañías necesitan muchos softwares para impulsar la ciberseguridad, en la compañía está desarrollando nuevas herramientas para impulsar las ventas de lo canales en México.

“Lo que buscamos es utilizar la capacidad de la compañía y encontrar un balance en el mercado en México que está en crecimiento”, comentó Octavio Lazarini.

TD SYNNEX adquiere Apptium

Apptium, una empresa de desarrollo de software y proveedor de una plataforma de comercio en la nube que conecta aplicaciones, datos y dispositivos a nivel mundial.

Para la Compañía la adquisición representa una inversión clave en la estrategia de orquestación de soluciones tecnológicas de TD SYNNEX y amplía la profundidad y amplitud de las ofertas de nube y todo-como-servicio (XaaS).

“Rick Kapani y su equipo han construido una plataforma transformadora que ya ha tenido un impacto significativo al respaldar nuestras propias capacidades de orquestación de soluciones. Incorporar esta experiencia técnica a TD SYNNEX nos permite ejecutar nuestra estrategia y continuar invirtiendo en servir a nuestros clientes, así como a los nuevos clientes que llegan con Apptium«, dijo Patrick Zammit, CEO de TD SYNNEX. “A través de esta plataforma fortaleceremos el apoyo a nuestros socios del ecosistema y ampliaremos nuestro mercado direccionable en los próximos años.”

Transformación Digital e IA

LA llegada de IA y de herramientas como Chat GPT se han convertido en un acelerador para la transformación digital de las empresas que buscan adaptarlas, ya que, quienes no inviertan en este tipo de infraestructura para trabajar la Inteligencia Artificial corren el el riesgo de perder competitividad frente a sus pares más innovadores.

En este sentido, la IA generativa no solo es una prioridad estratégica, sino que está emergiendo como un componente crítico para todas las empresas que buscan mantenerse relevantes en el mercado.

Inversión en LATAM

Patrick resaltó la posición número uno en distribución en Estados Unidos y Europa, y planteó una ambiciosa estrategia para escalar en LATAM, identificada como una oportunidad clave.

Las proyecciones indican un crecimiento regional del mercado del 8% en moneda local en los próximos cuatro años, mientras que la meta interna es superar dicho ritmo con un crecimiento de doble dígito.

Para el Director de TD SYNNEX en México hay dos sectores que están creciendo dónde los partners pueden hacer más negocios, estos son:

• Hyperscalers: Data centers en la nube de gran escala (como AWS, Microsoft y Google Cloud) registran un crecimiento anual entre el 20 y el 30%, convirtiéndose en el segmento de mayor expansión para la empresa.

• Ciberseguridad: La transformación digital obliga a las empresas a proteger sus datos distribuidos en múltiples servicios y ubicaciones. La evolución de la seguridad en este entorno descentralizado ha cobrado gran relevancia.

TD SYNNEX impulsa al canal

Para potenciar la adopción tecnológica, se han estructurado las iniciativas en cuatro etapas dentro de la estrategia de canal las cuales impulsarán los negocios y estas son:

1. Engagement: dirigido a nuevos canales mediante capacitaciones básicas, onboarding e integración con productos clave.
2. Desarrollo: actividades enfocadas en canales con cierto nivel de madurez, listos para avanzar.
3. Growth: canal que domina una tecnología y comienza a expandirse hacia otras relacionadas.
4. Expand: multiplicar el crecimiento de los clientes existentes y nuevas tecnologías.

Este enfoque permite adaptar las acciones a la etapa de cada canal y fomentar una red más calificada, alejándose del modelo transaccional simple y dirigiéndose hacia el valor consultivo.

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