Thermomix quiere vender 50,000 equipos al año en México y su estrategia es hacer todo lo contrario que la competencia

Hace unos meses Thermomix trajo oficialmente a México su TM7 con una curiosidad que no muchos saben: los puntos de venta son muy distintos a los que conocemos. No es que en una tienda departamental los vayas a encontrar, más bien, una venta de boca a boca con todo y demostración para que las personas entiendan cómo es que funciona el producto. 

Por medio de este modelo, Thermomix explica que quieren vender hasta 50,000 equipos al año en México con este modelo de negocio. Según sus propios datos, han crecido un 10% respecto al año pasado y no solo en unidades vendidas, sino en productividad. 

Qué es Thermomix y cómo funciona su modelo de negocio

Si acaso no conoces la marca, la marca Thermomix es alemana y pertenece a la empresa  Vorwerk. Algo curioso y seguro notarás, es que la marca lleva el mismo nombre que su robot más famoso: la Thermomix.

Este es el rey de los robots de cocina, o por lo menos una línea de productos en donde pocas marcas han apostado, pero aqui. Y es que la Thermomix suele integrar más de 20 funciones de electrodomésticos en un solo lugar.

Tan solo la TM7, su último flagship, tiene funciones para prácticamente cualquier receta, desde picar, fermentar, caramelizar, o bien, modos como cocinar sin tapa, al vapor y hasta dorar. Con ello, la marca promete hacer desde tamales, hamburguesas, galletas, pan y todo tipo de productos.

Con un robot así, lo primero que pensaríamos es que debe tener muchos puntos de venta y opciones de compra, para llevar su tecnología a cualquier casa, pero no.

Su modelo se basa en un “boca a boca” o de venta directa. Esto significa que un vendedor o usuario de la marca, hace una demostración del robot en su casa con familiares y amigos. Una vez que termina, los interesados pueden comprar  el producto. Para de esto, como dijimos, se debe a qué la marca considera que se necesita una demostración directa y eso es difícil de hacer si simplemente ponen la venta en línea.

Ahora mismo, la red comercial de Thermomix en México está integrada por alrededor de 3,000 personas, aunque la marca no menciona cuántos de estos son vendedores y cuántos intermediarios o trabajadores con roles secundarios. Sea como sea, la meta es que la empresa duplique la cifra para poder llegar hasta 7,000 personas en los próximos años.

Esta expansión forma parte del proyectial que la compañía ha denominado Greenfields en su búsqueda por acelerar su penetración en mercados clave como la Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara y Querétaro, ciudades donde identifica un importante potencial de crecimiento.

Con este equipo y meta, la prioridad es ampliar el alcance de la marca en México. De hecho, Thermomix explica que este año pretenden vender hasta 20,000 unidades y para 2030 llegar hasta 50,000 unidades anuales.

Un dato no menor es que alrededor del 98% de la red comercial de la marca son mujeres. Esto entre profesionistas, emprendedoras y amas de casa que buscan un ingreso adicional. Además, la empresa tiene promociones especiales para vendedoras como obtener un equipo sin costo al hacer cuatro ventas en 90 días.