La misión será desarrollar el canal de redes en un mercado estratégico para HPE, consolidando la presencia de la compañía en segmentos intermedios entre el SMB a través de Aruba y Juniper
HPE anunció un movimiento clave en su estructura organizacional: la promoción de Pamela Gonzalez al puesto de Directora de Canales para Redes en la región LASER (Latinoamérica y Southern Europe Region). La cual abarca países como Italia, España, México, Brasil, Israel, Portugal, Grecia y gran parte de América Latina.
“El nombramiento reconoce el trabajo sobresaliente de Pamela en México, donde su liderazgo y resultados fueron determinantes para asumir esta nueva responsabilidad” comentó Gustavo Gómez, Director General de HPE México
Para Gustavo, la misión será desarrollar el canal de redes en un mercado estratégico para HPE, consolidando la presencia de la compañía en segmentos intermedios entre el SMB a través de Aruba y las grandes corporaciones de telecomunicaciones y banca con Juniper y eso se trabaja a través de Canales, trabajo que Pamela ha desarrollado.
Pamela aseguró que México ha sido elegido como campo de pruebas para implementar pilotos que servirán de modelo replicable en otras geografías, gracias a la similitud de dimensiones y dinámicas de mercado.
“Este es un gran reto y se me abre la perspectiva de conocer, combinar y replicar lo que están haciendo en otros países, en México somos exportadores de buenas prácticas en atención al canal”, afirmó Pamela González.
Para Pamela el principal reto es la transformación que se tiene que realizar para capitalizar todo el portafolio que tiene HPE y modificar ese mindset del empresario del canal y aproveche todos los negocios.
La integración de nuevas figuras de canal será clave para aprovechar el potencial del portafolio. La compañía observa un creciente interés por parte de empresas provenientes del mundo del networking y del ecosistema de Juniper, particularmente en soluciones para centros de datos.
“Algunos de estos nuevos socios ya cuentan con experiencia en tecnologías avanzadas, pero encuentran en HPE una plataforma de mayor escala, con programas robustos y un alcance global que les permite acelerar su crecimiento” aseveró Pamela.
Uno de los principales atractivos es GreenLake, cuya propuesta continúa posicionándose como una importante oportunidad de negocio. Asimismo, la estrategia de cross-selling permitirá aprovechar la presencia histórica de HPE en los centros de datos para impulsar la adopción de soluciones de networking.
La adquisición e integración de capacidades provenientes de Juniper abre la puerta para ofrecer soluciones de extremo a extremo, combinando infraestructura, redes y servicios bajo una sola propuesta empresarial.
“Lo que buscamos es llevar el end to end al usuario final, cuando lo platicas con los clientes no hay otro vendor que tenga la capacidad a nivel empresarial de darle toda esa solución al cliente, con el nivel de confiabilidad que tiene una marca como HPE, pero eso requiere la transformación de nuestra fuerza de ventas y de la fuerza de ventas del canal. Ese es el principal reto en todos los países, ya que el ecosistema es bastante similar” finalizó Pamela.
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