HPE otorga a sus partners la ventaja comercial para liderar, competir y ganar con confianza

HPE fortalece su compromiso con el ecosistema de canales mediante mayor previsibilidad comercial, incentivos mejorados y una experiencia simplificada para impulsar el crecimiento conjunto.

HPE anunció nuevas iniciativas orientadas a fortalecer la competitividad y rentabilidad de su ecosistema de socios, brindándoles la ventaja comercial necesaria para liderar con HPE, proteger sus márgenes y cerrar más oportunidades con mayor confianza.

Como parte de esta estrategia, la compañía amplió recientemente la validez estándar de sus cotizaciones de 14 a 30 días y, a partir del 5 de agosto, eliminó las condiciones de reajuste de precios en transacciones de hasta 1 millón de dólares para las líneas de negocio de HPE Compute,  Storage y GreenLake Flex. Estas medidas buscan ofrecer una mayor previsibilidad comercial tanto a partners como a clientes finales, reduciendo la complejidad administrativa y facilitando el avance de las operaciones.

En un entorno marcado por presiones inflacionarias, mayores costos de componentes y una creciente demanda impulsada por la inteligencia artificial, HPE continúa transformando sus incentivos de canal y procesos operativos en ventajas competitivas tangibles para sus socios de negocio.

“En HPE estamos tomando decisiones concretas para que nuestros partners puedan enfocarse en lo más importante: generar valor para sus clientes y hacer crecer su negocio”, señaló Laura Gómez, Líder de Canales y Alianzas para México en HPE. “Al ampliar la vigencia de las cotizaciones y ofrecer una mayor certeza en los precios para operaciones de hasta un millón de dólares, les brindamos herramientas para actuar con mayor agilidad, proteger sus márgenes y competir con confianza en un mercado cada vez más dinámico”.

Las nuevas acciones se suman a una amplia serie de mejoras diseñadas para simplificar la experiencia de los distribuidores y acelerar las oportunidades de negocio. Entre ellas destacan incentivos de hasta 24% para proyectos de sustitución de soluciones de almacenamiento de la competencia, reducciones de precios en ofertas específicas de almacenamiento, una función mejorada de precios instantáneos (Instant Price), umbrales de escalación más bajos para operaciones de cómputo, reembolsos adicionales a través del programa Compute Accelerator y la expansión de las ofertas Smart Choice.

Asimismo, HPE ha incrementado la autonomía regional para la gestión de oportunidades de almacenamiento de menor tamaño y ha acelerado los procesos de revisión y aprobación de precios, permitiendo a los partners responder con mayor rapidez a las necesidades del mercado.

“Queremos que nuestros socios vean a HPE como el centro de sus planes de crecimiento”, agregó Laura Gómez, Líder de Canales y Alianzas para México en HPE. “Contamos con la tecnología, el programa de partners y el modelo comercial necesarios para ayudarlos a competir con más fuerza, vender con mayor previsibilidad y ganar más oportunidades. Nuestro compromiso es eliminar barreras operativas para que puedan concentrarse en impulsar el éxito de sus clientes y expandir sus negocios”.

Estas iniciativas forman parte de la evolución continua de la estrategia de canal de HPE y complementan los anuncios realizados bajo el concepto The Power of One, presentado el 15 de junio de 2026. Esta visión busca unificar un portafolio integral de soluciones, un programa de partners integrado y una experiencia simplificada para acelerar el crecimiento rentable del ecosistema.

A través de One Portfolio, HPE fortalece la relevancia de su oferta mediante innovación continua; con One Program, impulsa un programa unificado para partners de HPE y Juniper; y mediante One Experience, optimiza la experiencia integral de los socios de negocio a lo largo de todo su recorrido comercial.

Con estas acciones, HPE reafirma su compromiso de facilitar las operaciones lideradas por partners, haciendo que sean más sencillas, rápidas y predecibles, mientras proporciona las herramientas necesarias para competir y crecer en un mercado cada vez más exigente.

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