Dell Technologies Forum 2026 impulsa la nueva era de la IA  desde la PC a la nube 

En Dell Technologies Forum, la compañía mostró cómo la IA se ha consolidado como el motor principal de la competitividad y la innovación empresarial. 

Dell Technologies llevó a cabo su Forum 2026 dónde sus aliados de negocios marcas y mayoristas mostraron la evolución del mercado de la mano de sus productos.

“De la prueba a la implementación” Juan Francisco Aguilar Director General de Dell Technologies México nos  habló de cómo la IA ha mostrado un cambio claro en las prioridades de los líderes de negocio. 

Los resultados permiten observar un cambio importante respecto a 2025. Las palabras clave que marcan esta evolución son resistencia, planeación, prueba, implementación y transformación.

De acuerdo con los resultados presentados, las etapas de resistencia y planeación comienzan a disminuir. En 2025 representaban alrededor de 41%, mientras que para 2026 el indicador se ubica cerca de 39%. Aunque la reducción todavía es moderada, refleja que las organizaciones están comenzando a avanzar hacia una etapa de prueba y experimentación.

“El reto principal para las organizaciones ya no es únicamente probar la tecnología o descubrir el valor de los datos, sino cómo escalar la IA. Moverse de un ambiente piloto o de pruebas hacia la integración de múltiples casos de uso en producción es el cuello de botella actual”, afirmó Juan Francisco Aguilar. 

Factores decisivos en la estrategia de IA y datos

Al evaluar qué impulsa las decisiones operativas sobre IA, datos y modelos, tres factores destacan significativamente:

1. Velocidad de escalación (46%): Casi 5 de cada 10 entrevistados señalan que su máxima prioridad es encontrar la manera de escalar las soluciones de IA de forma rápida a lo largo de la organización.
2. Cumplimiento regulatorio: Los requisitos normativos específicos de cada sector (como la Comisión Nacional Bancaria y de Valores en el sector financiero) juegan un rol determinante.
3. Eficiencia de costos y economía de la infraestructura: Con el auge de los agentes de IA, surge con fuerza la economía de tokens y la necesidad de gestionar el valor exponencial que genera el procesamiento de datos sin disparar los costos operativos.

Otro desafío fundamental es la gestión de los datos.

En muchas empresas, un mismo dato puede encontrarse replicado en distintas fuentes. La información puede estar distribuida entre correos electrónicos, presentaciones de PowerPoint, sistemas ERP y otras plataformas. Esto genera preguntas fundamentales: ¿cuál es el dato correcto, cómo se extrae, cómo se limpia y cómo se garantiza su calidad? 

La gobernanza de datos adquiere entonces un papel central, ya que las organizaciones necesitan establecer mecanismos que permitan administrar y preparar la información para alimentar los modelos de IA cuando sea necesario.

A este escenario se suma la escasez de talento especializado. El desarrollo de capacidades en inteligencia artificial y tecnologías relacionadas requiere nuevas habilidades, lo que está impulsando conversaciones entre empresas, especialistas y universidades sobre cómo preparar a las nuevas generaciones de profesionales de TI.

Pilares de enfoque prioritario para los socios de negocio

En el marco del trabajo con el canal de distribución, se han definido tres áreas convergentes donde los partners deben concentrar su propuesta de valor. Todas ellas están integradas transversalmente por capas de ciberseguridad y servicios:

• Modernización del Data Center: Representa la base física obligatoria; sin un centro de datos modernizado no es posible dar el salto hacia la IA.
• Procesamiento e integración de datos: Resolver el reto de la conectividad y flujo de datos dentro de los procesos internos del cliente para habilitar proyectos de IA de valor comercial.
• Modernización del puesto de trabajo (AI PCs): Actualización de los equipos finales hacia PCs habilitadas con hardware para IA (AI PCs), preparadas para procesar datos localmente y conectarse de manera eficiente a entornos en la nube.

“La integración unificada de estos tres elementos; Data Center, datos y escritorio, bajo un marco de seguridad, define a los canales capaces de generar las conversaciones de alto valor que exigen los clientes actualmente”, aseveró Juan Francisco Aguilar Director General de Dell Technologies México. 

Innovación en hardware: Soluciones de infraestructura y cómputo para Pymes y IA

Para atender estas demandas desde el origen, Dell Technologies ha presentado una gama de productos enfocados en proporcionar potencia y accesibilidad a empresas en crecimiento y entornos de alta exigencia:

• Ecosistema para Pymes: Se fortalece la oferta de portátiles con la línea Dell Pro Essentials, una alternativa accesible para negocios que inician la adopción de herramientas digitales, complementando opciones avanzadas como la Dell Pro 357.
• Almacenamiento y servidores: Soluciones como el sistema de almacenamiento PowerVault ME 5212 y el servidor PowerEdge 7160.
• El servidor ultracompacto GB10: Destacado como uno de los lanzamientos estrella, este dispositivo compacto de formato reducido destaca por sus capacidades para procesamiento de IA en el borde o entornos locales:
  • Capacidad de expansión de almacenamiento de hasta 4 TB.
  • Equipado con GPUs de la arquitectura NVIDIA Blackwell.
  • Capacidad de procesamiento para ejecutar modelos de inteligencia artificial de más de 200,000 millones de parámetros

(200B) locales, adaptándose a la nueva economía de tokens.

Estrategia de canal y modernización de la plataforma para partners

Marcos Ibáñez, director de Canales de la Compañía habló sobre la estrategia de cobertura nacional y crecimiento en México recae en gran medida en un ecosistema de canales maduro. Dada la extensión territorial del país y las dinámicas industriales tan diversas entre regiones como el norte y el centro, la red de distribuidores y partners (categorizados en niveles que abarcan desde categorías metálicas y Platinum hasta mayoristas) resulta crítica para el posicionamiento y la llegada a cada sector.

Para incrementar la agilidad y rentabilidad de sus socios de negocio, la plataforma del programa de canales está atravesando una transformación estructurada en tres ejes operativos:

1. Agilidad en el registro de oportunidades: Proceso simplificado que reduce la validación a cuestión de minutos.
2. Agentes de IA integrados: Implementación de asistentes inteligentes para guiar a los socios a través del procesamiento de órdenes, consulta de datos y transacciones operativas.
3. Evolución a «Señales de Mercado»: Transición del modelo tradicional de Lead & Play hacia un sistema interconectado que emite señales de mercado en tiempo real para que el canal identifique oportunidades comerciales de forma proactiva. 

“La transformación hacia la IA no se plantea como un único proyecto tecnológico, sino como un proceso en el que las organizaciones deben conectar sus necesidades de negocio con la arquitectura de datos, el centro de datos, los dispositivos de usuario, el software y el ecosistema de partners”, finalizó  Juan Francisco Aguilar Director General de Dell Technologies México. 

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